Senior Manager, Service Sales Solution

Leadout Capital; Paris; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Leadout Capital recherche un responsable Sales Solutions qui pilotera la découverte avant-vente, la conception de solutions et le chiffrage pour des programmes multi-cloud complexes. Vous travaillerez en binôme avec un Account Partner pour formuler des propositions et des SOW précises.

Vous détenez une solide expérience Salesforce et la capacité de traduire les exigences métiers en solutions techniques claires, tout en pilotant les aspects financiers et la négociation auprès des comités de

Qualifications

• Diplôme Bachelor/Licence en informatique, ingénierie ou domaine technique connexe ou expérience équivalente.
• 10+ années d'expérience en conseil Enterprise et gestion de projets complexes.
• Expertise démontrée sur Salesforce (idéalement 7+ années).
• Pilotage de l'ensemble du cycle avant-vente (découverte, design, chiffrage, SOW).
• Montage d'offres (deal architecture), tarification et négociation commerciale.
• Traduire des exigences métiers en solutions techniques claires pour divers interlocuteurs.

Responsibilities

• Piloter de bout en bout la phase de découverte avant-vente et le cadrage de programmes multi-cloud.
• Collaborer avec les Account Partners pour structurer la stratégie financière et la feuille de route du projet.
• Rédiger, coordonner et valider les SOW avec livrables et périmètre technique.
• Identifier et atténuer les risques tout au long du cycle avant-vente.
• Gérer la transition et l'alignement stratégique avec les équipes de réalisation.

Skills

Avant-vente

Conception de solutions

Chiffrage

Négociation commerciale

Gestion de programmes

Education

Bachelor / Licence informatique

Tools

Salesforce

Job description

Présentation du rôle

Les Services Sales Solutions Leads jouent un rôle essentiel dans la réussite de nos clients en façonnant des projets de toutes tailles, y compris des programmes de transformation de grande envergure. En binôme avec un Account Partner, vous pilotez la phase de découverte avant-vente : vous définissez les objectifs du client pour les traduire en architectures de solutions, en propositions de mise en œuvre exhaustives, puis en Contrats de Prestation de Services (Statement Of Work - SOW). En vous appuyant sur notre réseau interne d'experts, vous réalisez les chiffrages détaillés et définissez la feuille de route de déploiement pour garantir une passation fluide et une implémentation réussie.

Responsabilités

• Piloter de bout en bout la phase de découverte avant-vente, la conception des solutions et le cadrage de programmes de transformation multi-cloud.
• Collaborer avec les Account Partners pour structurer la stratégie financière, élaborer la feuille de route du projet et animer des soutenances commerciales auprès des comités de direction (C-Level).
• Rédiger, coordonner et valider les SOW en définissant précisément les livrables, le périmètre technique et les conditions de mise en œuvre avec les équipes internes.
• Identifier, évaluer et mitiger de manière proactive les risques tout au long du cycle avant-vente.
• Gérer la transition et l'alignement stratégique avec les équipes de réalisation chargées de l'implémentation.

Qualifications Requises

• Diplôme de Bachelor / Licence en informatique, ingénierie logicielle, technologies de l'information ou domaine technique connexe, ou expérience pratique équivalente.
• Expérience significative (idéalement 10+ années) dans le conseil aux grandes entreprises (Enterprise level) et la direction de projets ou de programmes complexes.
• Expertise démontrée (idéalement 7+ années) sur la plateforme Salesforce.
• Expérience avérée dans le pilotage de l'intégralité du cycle avant-vente (découverte, design de solutions, chiffrage et création de SOW) pour des programmes complexes.
• Solides compétences dans le montage d'offres (deal architecture), la tarification et la négociation commerciale.
• Capacité démontrée à traduire des exigences métiers complexes en solutions techniques claires et réalisables auprès d'interlocuteurs variés.

Qualifications Appréciées

• Certifications Salesforce (Administrator, Sales Cloud Consultant, Agentforce Specialist, ou Service Cloud Consultant).
• Expérience dans la gestion de réponses aux appels d'offres (RFP) et l'élaboration de propositions de valeur commerciales.
• Approche proactive avec une forte capacité à collaborer de manière transverse au sein d'environnements matriciels complexes.