Senior Manager, Service Sales Solution

Salesforce, Inc.; Paris; On-site; EUR 110,000 - 160,000; Full time

Job summary

Salesforce recherche un leader pre-sales sur les solutions Salesforce pour piloter la discovery, concevoir des architectures et préparer des propositions exhaustives. En binôme avec l’Account Partner, vous définissez les objectifs clients et leur traduction en SOW et feuilles de route.

Vous encadrez les chiffrages détaillés, anticipez les risques et assurez la transition vers les équipes de mise en œuvre, dans un contexte Enterprise multi-cloud.

Qualifications

• Diplôme de Bachelor / Licence en informatique, ingénierie logicielle, TI ou domaine technique connexe, ou expérience équivalente.

Responsibilities

• Piloter la phase découverte avant-vente et le cadrage de programmes multi-cloud.
• Collaborer avec les Account Partners pour structurer la stratégie financière et la feuille de route.
• Rédiger et valider les SOW en définissant livrables et conditions de mise en œuvre.

Skills

Salesforce Platform

Pre-vente Enterprise

Architecture de solutions

Négociation commerciale

Gestion des parties prenantes

Education

Bachelor / Licence en informatique

Tools

Sales Cloud

Service Cloud

Job description

Présentation du rôle

Les Services Sales Solutions Leads jouent un rôle essentiel dans la réussite de nos clients en façonnant des projets de toutes tailles, y compris des programmes de transformation de grande envergure. En binôme avec un Account Partner, vous pilotez la phase de découverte avant-vente : vous définissez les objectifs du client pour les traduire en architectures de solutions, en propositions de mise en œuvre exhaustives, puis en Contrats de Prestation de Services (Statement Of Work - SOW). En vous appuyant sur notre réseau interne d'experts, vous réalisez les chiffrages détaillés et définissez la feuille de route de déploiement pour garantir une passation fluide et une implémentation réussie.

Responsabilités

• Piloter de bout en bout la phase de découverte avant-vente, la conception des solutions et le cadrage de programmes de transformation multi-cloud.
• Collaborer avec les Account Partners pour structurer la stratégie financière, élaborer la feuille de route du projet et animer des soutenances commerciales auprès des comités de direction (C-Level).
• Rédiger, coordonner et valider les SOW en définissant précisément les livrables, le périmètre technique et les conditions de mise en œuvre avec les équipes internes.
• Identifier, évaluer et mitiger de manière proactive les risques tout au long du cycle avant-vente.
• Gérer la transition et l'alignement stratégique avec les équipes de réalisation chargées de l'implémentation.

Qualifications Requises

• Diplôme de Bachelor / Licence en informatique, ingénierie logicielle, technologies de l'information ou domaine technique connexe, ou expérience pratique équivalente.
• Expérience significative (idéalement 10+ années) dans le conseil aux grandes entreprises (Enterprise level) et la direction de projets ou de programmes complexes.
• Expertise démontrée (idéalement 7+ années) sur la plateforme Salesforce.
• Expérience avérée dans le pilotage de l'intégralité du cycle avant-vente (découverte, design de solutions, chiffrage et création de SOW) pour des programmes complexes.
• Solides compétences dans le montage d'offres (deal architecture), la tarification et la négociation commerciale.
• Capacité démontrée à traduire des exigences métiers complexes en solutions techniques claires et réalisables auprès d'interlocuteurs variés.

Qualifications Appréciées

• Certifications Salesforce (Administrator, Sales Cloud Consultant, Agentforce Specialist, ou Service Cloud Consultant).
• Expérience dans la gestion de réponses aux appels d'offres (RFP) et l'élaboration de propositions de valeur commerciales.
• Approche proactive avec une forte capacité à collaborer de manière transverse au sein d'environnements matriciels complexes.

Unleash Your Potential

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Accommodations

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form. Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment.

What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination.

Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law.

This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between.

Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.

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