Senior Key Account Sales Engineer – Semiconductors

Pfeiffer Vacuum+Fab Solutions; Annecy; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Pfeiffer Vacuum+Fab Solutions, filiale du groupe Busch, recherche un responsable commercial BtoB à Annecy pour piloter la définition de la politique commerciale et construire les objectifs de vente. Vous gérerez un portefeuille grands comptes, ouvrirez des opportunités techniques avec les ingénieurs et affinerez les propositions commerciales en phase de négociation.

Maîtrise de l’anglais et de Pack Office exigée, avec un esprit d’analyse, de rigueur et un sens relationnel prononcé.

Qualifications

• Diplôme d’ingénieur ou équivalent.
• Expérience commerciale confirmée en BtoB.
• Maîtrise de l’anglais.
• Maîtrise les techniques commerciales.
• Utilisation de logiciels Pack-Office.
• Notions de gestion administrative et comptable.
• Compétences techniques et curiosité.
• Excellente aptitude à la négociation.
• Qualité de relation et de communication avancées.
• Qualités d’organisation, de rigueur et polyvalence.
• Déterminé, sens relationnel poussé, dynamisme et force de conviction.
• Capacité d’analyse et synthèse.

Responsibilities

• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte du client dont il a la charge.
• Etablir un Business Plan pour permettre de construire les objectifs de vente et les étapes de leur réalisation
• Gérer et suivre en direct un portefeuille grands comptes, clients majeurs et historiques de l’entreprise.
• Analyser les besoins du client en collaboration avec les ingénieurs commerciaux pour définir les solutions techniques les mieux adaptées en coordonnant les ressources de l’entreprise
• Elaborer les propositions commerciales
• Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les Ingénieurs commerciaux afin d’assurer la cohérence des propositions faites au client dont il a la responsabilité
• Suivre et gérer la relation commerciale : Identifier les interlocuteurs clés du client... (suite)
• Veiller au respect des engagements pris auprès du client en lien avec les services de production
• Coordonner l’action des équipes en charge de la réalisation des différents projets pour le client : Ingénieurs Commerciaux, Chefs de Projet, Experts Techniques, Support & Service Client
• Garantir une bonne relation commerciale avec le client, en étroite collaboration avec le Market Manager du marché de compétence
• Assurer toutes les autres tâches liées au service

Skills

Négociation

Relation client

Communication

Organisation

Analyse et synthèse

Anglais

Education

Diplôme d’ingénieur ou équivalent

Tools

Pack Office

Job description

Pfeiffer Vacuum+Fab Solutions, filiale du groupe Busch, recherche un responsable commercial BtoB à Annecy pour piloter la définition de la politique commerciale et construire les objectifs de vente. Vous gérerez un portefeuille grands comptes, ouvrirez des opportunités techniques avec les ingénieurs et affinerez les propositions commerciales en phase de négociation.

Maîtrise de l’anglais et de Pack Office exigée, avec un esprit d’analyse, de rigueur et un sens relationnel prononcé.