Ingénieur Commercial Grands Comptes

Pfeiffer Vacuum+Fab Solutions; Annecy; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Pfeiffer Vacuum+Fab Solutions, filiale du groupe Busch, recherche un responsable commercial BtoB à Annecy pour piloter la définition de la politique commerciale et construire les objectifs de vente. Vous gérerez un portefeuille grands comptes, ouvrirez des opportunités techniques avec les ingénieurs et affinerez les propositions commerciales en phase de négociation.

Maîtrise de l’anglais et de Pack Office exigée, avec un esprit d’analyse, de rigueur et un sens relationnel prononcé.

Qualifications

• Diplôme d’ingénieur ou équivalent.
• Expérience commerciale confirmée en BtoB.
• Maîtrise de l’anglais.
• Maîtrise les techniques commerciales.
• Utilisation de logiciels Pack-Office.
• Notions de gestion administrative et comptable.
• Compétences techniques et curiosité.
• Excellente aptitude à la négociation.
• Qualité de relation et de communication avancées.
• Qualités d’organisation, de rigueur et polyvalence.
• Déterminé, sens relationnel poussé, dynamisme et force de conviction.
• Capacité d’analyse et synthèse.

Responsabilités

• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte du client dont il a la charge.
• Etablir un Business Plan pour permettre de construire les objectifs de vente et les étapes de leur réalisation
• Gérer et suivre en direct un portefeuille grands comptes, clients majeurs et historiques de l’entreprise.
• Analyser les besoins du client en collaboration avec les ingénieurs commerciaux pour définir les solutions techniques les mieux adaptées en coordonnant les ressources de l’entreprise
• Elaborer les propositions commerciales
• Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les Ingénieurs commerciaux afin d’assurer la cohérence des propositions faites au client dont il a la responsabilité
• Suivre et gérer la relation commerciale : Identifier les interlocuteurs clés du client... (suite)
• Veiller au respect des engagements pris auprès du client en lien avec les services de production
• Coordonner l’action des équipes en charge de la réalisation des différents projets pour le client : Ingénieurs Commerciaux, Chefs de Projet, Experts Techniques, Support & Service Client
• Garantir une bonne relation commerciale avec le client, en étroite collaboration avec le Market Manager du marché de compétence
• Assurer toutes les autres tâches liées au service

Connaissances

Négociation

Relation client

Communication

Organisation

Analyse et synthèse

Anglais

Formation

Diplôme d’ingénieur ou équivalent

Outils

Pack Office

Description du poste

De la recherche spatiale à la fabrication de puces microélectroniques, nos solutions de vide et de détection de fuite propulsent l’innovation au cœur des industries et de votre quotidien.

Filiale du Groupe Busch, Pfeiffer Vacuum+Fab Solutions développe des technologies de pointe pour l’industrie des semi-conducteurs, la science analytique et la recherche. Ici, le management collaboratif donne vie aux idées qui construisent le futur.

Avec 8 000 collaborateurs répartis dans 44 pays, nous partageons une ambition commune : façonner l'avenir. Relevez de nouveaux défis, osez l'innovation et contribuez avec nous à l’évolution du monde du vide de demain !

Missions :

• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte du client dont il a la charge.
• Etablir un Business Plan pour permettre de construire les objectifs de vente et les étapes de leur réalisation
• Gérer et suivre en direct un portefeuille grands comptes, clients majeurs et historiques de l’entreprise :
  • Analyser les besoins du client en collaboration avec les ingénieurs commerciaux pour définir les solutions techniques les mieux adaptées en coordonnant les ressources de l’entreprise
  • Elaborer les propositions commerciales
  • Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les Ingénieurs commerciaux afin d’assurer la cohérence des propositions faites au client dont il a la responsabilité

• Suivre et gérer la relation commerciale :
  • Identifier les interlocuteurs clés du client (tant au niveau local que corporate) pour assurer une relation commerciale de qualité
  • Assurer le suivi commercial et la fidélisation du client en s’assurant de son taux de satisfaction
  • Veiller au respect des engagements pris auprès du client en lien avec les services de production
  • Coordonner l’action des équipes en charge de la réalisation des différents projets pour le client : Ingénieurs Commerciaux, Chefs de Projet, Experts Techniques, Support & Service Client
  • Garantir une bonne relation commerciale avec le client, en étroite collaboration avec le Market Manager du marché de compétence
• Assurer toutes les autres tâches liées au service

Profil :

• Diplôme de niveau Ingénieur ou équivalent
• Expérience commerciale confirmée dans un environnement BtoB
• Maitrise de l’anglais
• Maîtrise les techniques commerciales
• Utilisation de logiciels Pack-Office
• Possède des notions de gestion administrative et comptable
• Compétences techniques requises et curiosité
• Excellente aptitude à la négociation
• Qualité de relation et de communication avancées
• Qualités d'organisation, de rigueur et polyvalence
• Déterminé et faisant preuve d'un sens relationnel poussé
• Dynamisme et force de conviction.
• Capacité d'analyse et synthèse

Toutes les candidatures seront prises en compte pour nos offres d'emploi indépendamment de toute considération de race, couleur, religion, genre, orientation sexuelle, identité sexuelle, origine nationale ou statut d’invalidité.