Global Market Manager - Semiconductors & Vacuum

Busch Group; Annecy; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Busch Group recherche un responsable développement commercial international à Annecy, chargé de développer et coordonner l’activité sur un segment de marché à l’échelle internationale. Vous définissez la stratégie de croissance et assurez la liaison entre les équipes commerciales, produit et support.

Le candidat idéal possède une expérience internationale, plus de 10 ans en business development, et une maîtrise de l’anglais (C1).

Qualifications

• Diplôme d’ingénieur ou équivalent (mécanique, chimie, matériaux…)
• Expérience à l’international, environnement multiculturel
• Expérience en business development d’au moins 10 ans
• Maîtrise de l’anglais (niveau C1)
• Capacité en analyse stratégique et marketing
• Qualité de relation et de communication dans un contexte international
• Capacité de négociation

Responsibilities

• Est responsable du développement à court, moyen et long terme d’un segment de marché
• Développe et coordonne l’activité commerciale sur le segment de marché concerné, suivant les sous-segments, applications ou territoires définis
• Participe à la réalisation du budget et à la construction de business plans sur le marché concerné
• Définit et implémente la stratégie de croissance dans son périmètre
• Identifie les opportunités et les risques sur les sous-segments, applications ou territoires dans son périmètre
• Apporte son support aux régions, notamment sur la négociation des prix de vente en apportant l’argumentation commerciale la plus pertinente
• Est le principal point de contact entre les sites de production et les régions
• Coordonne les actions entre la force de vente et les équipes développement (Product Management, Applications, R&D)
• Coordonne les actions entre la force de vente et les équipes support (Qualité, Service Clients)
• Est la seule entité autorisée à valider des prix spécifiques, via le processus DSO
• Participe aux prévisions de ventes et au plan commercial
• Participe à la prise de décision lors des plans d’allocation
• Participe à l’élaboration de la road map produits en collaboration avec les chefs produits le groupe produits, et en assure le suivi
• Participe aux différentes activités marketing de l’entreprise en collaboration avec les différents services concernés (application, marketing), notamment: notes applicatives, webinars, white papers, brochures, salons, etc…
• Suit et analyse les prix de marchés.
• Est leader et en interface directe avec les clients pour les actions stratégiques ou de hautes complexités tel que Revue techniques ou Managériales annuelles, rédactions de contrats cadres, audits majeurs, et escalations.
• Réalise du management transversal avec les commerciaux et d’autres départements tel qu’ADV et logistique pour la réussite des affaires clients.

Skills

Anglais C1

Analyse stratégique

Marketing

Négociation

Relation client

Education

Ingénieur ou équivalent

Job description

Busch Group recherche un responsable développement commercial international à Annecy, chargé de développer et coordonner l’activité sur un segment de marché à l’échelle internationale. Vous définissez la stratégie de croissance et assurez la liaison entre les équipes commerciales, produit et support.

Le candidat idéal possède une expérience internationale, plus de 10 ans en business development, et une maîtrise de l’anglais (C1).