Ingénieur Commercial Grands Comptes

Busch Group; Annecy; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Pfeiffer Vacuum+Fab Solutions, filiale du Groupe Busch, recherche à Annecy un responsable commercial BtoB pour piloter le portefeuille grands comptes et bâtir le business plan.

Vous analysez les besoins client avec les ingénieurs, élaborez les propositions techniques et menez les négociations afin d’assurer la cohérence des offres.

Diplôme d’ingénieur, expérience commerciale BtoB, maîtrise de l’anglais et excellentes compétences en négociation, organisation et communication.

Qualifications

• Diplôme d’ingénieur ou équivalent exigé.
• Expérience commerciale confirmée en BtoB.
• Maîtrise de l’anglais et des outils Office.

Responsabilités

• Participer à la définition de la politique commerciale et du business plan.
• Gérer et suivre un portefeuille grands comptes et clients majeurs.
• Analyser les besoins client avec les ingénieurs et proposer des solutions techniques adaptées.
• Mener les négociations commerciales en collaboration avec les ingénieurs commerciaux.
• Coordonner les équipes projet et assurer le bon déroulement des projets client.

Connaissances

Expérience commerciale BtoB

Anglais courant

Techniques commerciales

Négociation

Organisation

Communication

Formation

Diplôme d'Ingénieur ou équivalent

Outils

Pack Office

Description du poste

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

De la recherche spatiale à la fabrication de puces microélectroniques, nos solutions de vide et de détection de fuite propulsent l’innovation au cœur des industries et de votre quotidien.

Filiale du Groupe Busch, Pfeiffer Vacuum+Fab Solutions développe des technologies de pointe pour l’industrie des semi-conducteurs, la science analytique et la recherche. Ici, le management collaboratif donne vie aux idées qui construisent le futur.

Avec 8 000 collaborateurs répartis dans 44 pays, nous partageons une ambition commune : façonner l'avenir. Relevez de nouveaux défis, osez l'innovation et contribuez avec nous à l’évolution du monde du vide de demain !

• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte du client dont il a la charge.
• Etablir un Business Plan pour permettre de construire les objectifs de vente et les étapes de leur réalisation
• Gérer et suivre en direct un portefeuillegrands comptes, clients majeurs et historiques de l’entreprise :
  • Analyser les besoins du client en collaboration avec les ingénieurs commerciaux pour définir les solutions techniques les mieux adaptées en coordonnant les ressources de l’entreprise
  • Elaborer les propositions commerciales
  • Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les Ingénieurs commerciaux afin d’assurer la cohérence des propositions faites au client dont il a la responsabilité
• Suivre et gérer la relation commerciale:
  • Identifier les interlocuteurs clés du client (tant au niveau local que corporate) pour assurer une relation commerciale de qualité
  • Assurer le suivi commercial et la fidélisation du client en s’assurant de son taux de satisfaction
  • Veiller au respect des engagements pris auprès du client en lien avec les services de production
  • Coordonner l’action des équipes en charge de la réalisation des différents projetspour le client : Ingénieurs Commerciaux, Chefs de Projet, Experts Techniques, Support & Service Client
  • Garantir une bonne relation commerciale avec le client, en étroite collaboration avec le Market Manager du marché de compétence
• Assurer toutes les autres tâches liées au service
• Diplôme de niveau Ingénieur ou équivalent
• Expérience commerciale confirmée dans un environnement BtoB
• Maitrise de l’anglais
• Maîtrise les techniques commerciales
• Utilisation de logiciels Pack-Office
• Possède des notions de gestion administrative et comptable
• Compétences techniques requises et curiosité
• Excellente aptitude à la négociation
• Qualité de relation et de communication avancées
• Qualités d'organisation, de rigueur et polyvalence
• Déterminé et faisant preuve d'un sens relationnel poussé
• Dynamisme et force de conviction.
• Capacité d'analyse et synthèse

Toutes les candidatures seront prises en compte pour nos offres d'emploi indépendamment de toute considération de race, couleur, religion, genre, orientation sexuelle, identité sexuelle, origine nationale ou statut d’invalidité.