Senior Key Account Manager - Air Traffic Solutions

Thales; Rungis; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Thales recherche un(e) Key Account Manager pour le compte Direction Des Services De La Navigation Aérienne, basé au sud de Paris à Rungis. Vous piloterez les ventes et bâtirez des plans de compte ambitieux pour des solutions de gestion du trafic aérien et de surveillance.

Le candidat idéal possède un Bac+5 et 10 ans d'expérience, avec une forte connaissance des marchés publics et privés en France, et parle anglais couramment. Poste exigeant, orientation résultats et leadership transversal.

Qualifications

• Bac+5 en commerce/ingénierie et au moins 10 ans d'expérience dans la vente de marchés publics ou privés en France.
• Maîtrise des comptes stratégiques, vente de solutions technologiques et gestion d'appels d'offres.
• Anglais courant et capacité à piloter des équipes transverses.

Responsabilités

• Développer la relation client, cartographier les interlocuteurs et renforcer la connaissance du compte à tous les niveaux.
• Construire, piloter et présenter le plan de compte en coordination avec les équipes commerciales et le management.
• Garantir la satisfaction client, analyser les retours et coordonner les plans d’action en cas d’insatisfaction.
• Fédérer les équipes commerciales et les équipes transverses autour des opportunités de développement et des actions stratégiques du compte.
• Développer les ventes de solutions technologiques et de produits de gestion du trafic aérien, notamment dans le cadre d’appels d’offres publics.
• Construire et négocier les offres commerciales jusqu’à la contractualisation, tout en sécurisant la prise de commande budgétée et en assurant le reporting commercial.

Connaissances

Gestion de comptes stratégiques

Leadership transverse

Négociation complexe

Anglais courant

Formation

Bac+5, École de commerce ou d'ingénieurs

Description du poste

Thales recherche un(e) Key Account Manager pour le compte Direction Des Services De La Navigation Aérienne, basé au sud de Paris à Rungis. Vous piloterez les ventes et bâtirez des plans de compte ambitieux pour des solutions de gestion du trafic aérien et de surveillance.

Le candidat idéal possède un Bac+5 et 10 ans d'expérience, avec une forte connaissance des marchés publics et privés en France, et parle anglais couramment. Poste exigeant, orientation résultats et leadership transversal.