Key Account Manager Grands Comptes – Trafic Aérien Public

Thales Group; France; Remote; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Thales LAS France recherche un Key Account Manager pour développer et sécuriser les ventes auprès du secteur public et des grands comptes.

Vous piloterez la relation client, construirez des plans de comptes et coordonnerez les équipes pour offrir des solutions de contrôle et de gestion du trafic aérien, en vous appuyant sur une expertise en appels d'offres et en leadership transversal.

Qualifications

• Bac+5 d'une école de commerce ou d'ingénieurs.
• >10 ans d'expérience dans la vente, la capture commerciale ou les marchés publics en France.
• Anglais courant.
• Maîtrise des processus d'appels d'offres dans les marchés publics français.

Responsibilities

• Développer la relation client et cartographier les interlocuteurs du grand compte public.
• Construire, piloter et présenter le plan de compte en coordination avec les équipes commerciales et le management.
• Garantir la satisfaction client, analyser les retours et coordonner les actions en cas d’insatisfaction.
• Fédérer les équipes commerciales et transverses autour des opportunités et des actions stratégiques du compte.
• Développer les ventes de solutions technologiques et de produits de gestion du trafic aérien, notamment via des appels d’offres publics.
• Construire et négocier les offres jusqu’à contrat et prise de commande budgétée.

Skills

Gestion de comptes

Négociation

Leadership transversal

Anglais courant

Education

Bac+5

Tools

CRM

Job description

Thales LAS France recherche un Key Account Manager pour développer et sécuriser les ventes auprès du secteur public et des grands comptes.

Vous piloterez la relation client, construirez des plans de comptes et coordonnerez les équipes pour offrir des solutions de contrôle et de gestion du trafic aérien, en vous appuyant sur une expertise en appels d'offres et en leadership transversal.