Account Manager Cybersécurité: Croissance Grands Comptes

Thales Group; Vélizy-Villacoublay; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Thales recherche un Account Manager pour piloter un portefeuille stratégique et transformer des enjeux de cybersécurité en solutions concrètes pour nos clients.

Vous développez les ventes sur un périmètre dédié, élaborez des plans à long terme et détectez de nouvelles opportunités. Vous maitrisez les environnements SOC/EDR et les ventes complexes IT/OT. Anglais courant exigé, poste sur le campus de Vélizy.

Qualifications

• Bac+5 équivalent et expérience B2B dans la cybersécurité.
• Dialogue avec RSSI/CISO sur gouvernance, conformité et résilience.
• Connaissance des architectures de détection (SOC, SIEM, EDR).
• Connaissance de la sécurisation des environnements industriels (SCADA, ICS).
• Négociation contractuelle en environnement B2B exigeant et cycles de vente longs.

Responsibilities

• Développer commercialement sur un portefeuille dédié, augmenter le chiffre d’affaires.
• Établir et exécuter des plans de comptes à long terme pour sécuriser le positionnement.
• Détecter de nouveaux besoins et proposer des services managés et des intégrations.
• Orchestrer des ventes de projets complexes et réponses à des appels d’offres.
• Mettre en avant la proposition de valeur Thales (Souveraineté, Security by Design).
• Gérer rigoureusement le pipeline de l’opportunité au closing.

Skills

Ventes B2B complexes

Cybersécurité

Négociation contractuelle

Gestion de portefeuille clients

Anglais courant

Education

Bac+5 équivalent

Tools

SOC/SIEM/EDR

Job description

Thales recherche un Account Manager pour piloter un portefeuille stratégique et transformer des enjeux de cybersécurité en solutions concrètes pour nos clients.

Vous développez les ventes sur un périmètre dédié, élaborez des plans à long terme et détectez de nouvelles opportunités. Vous maitrisez les environnements SOC/EDR et les ventes complexes IT/OT. Anglais courant exigé, poste sur le campus de Vélizy.