Senior Inbound Account Executive – Large SMEs

Pennylane; Paris; Hybride; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Tickets restaurants

RTT supplémentaires

Amélioration de l'anglais

Budget télétravail

Bureaux Paris

BSPCE

Accès salles de sport

Mac

Événements d’entreprise

Résumé du poste

Pennylane recherche un Account Executive inbound pour les PME entre 16 et 500 salariés, basé à Paris en mode hybride. Vous gérerez des leads inbound, comprendrez leurs besoins et conduirez les démonstrations jusqu’à la signature, avec un focus sur la valeur client.

Le candidat idéal maîtrise le CRM et les outils de qualification, et apporte 4+ années d’expérience en SaaS B2B avec anglais professionnel.

Qualifications

• Expérience d’au moins 4 ans en Account Executive (BtoB SaaS).
• Connaissance des enjeux financiers et comptables des PME.
• Maîtrise des outils CRM et de la qualification d’opportunités.

Responsabilités

• Gérer et convertir des leads inbound pré-qualifiés.
• Comprendre les enjeux et personnaliser les démonstrations.
• Conduire le cycle de vente inbound de la démonstration à la signature.

Connaissances

Account Executive

SaaS BtoB

CRM (Hubspot, Salesforce)

Écoute active

Personnalisation des échanges

Formation

Formation comptable

Connaissance finance PME

Outils

Hubspot

Salesforce

Outils de qualification / call automation

Description du poste

Pennylane recherche un Account Executive inbound pour les PME entre 16 et 500 salariés, basé à Paris en mode hybride. Vous gérerez des leads inbound, comprendrez leurs besoins et conduirez les démonstrations jusqu’à la signature, avec un focus sur la valeur client.

Le candidat idéal maîtrise le CRM et les outils de qualification, et apporte 4+ années d’expérience en SaaS B2B avec anglais professionnel.