Senior Grands Comptes – Logistique & Transport

Balguerie Group; Fort-de-France; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13ème mois

Participation & Intéressement

Titres restaurant

Véhicule de fonction

Primes de résultats

Mobilité Groupe & Formation engagées

Résumé du poste

Balguerie Group recherche un Commercial Senior et Grands Comptes en CDI pour développer le portefeuille clients et conquérir de nouveaux marchés, en lien avec la Direction commerciale. Vous assurerez la négociation et le suivi des contrats et veillerez à la performance économique et à la satisfaction client.

Vous travaillerez au sein d'une équipe à taille humaine, avec des responsabilités nationales et internationales et des perspectives de progression au sein du groupe.

Qualifications

• Formation Bac +4/5 Commerce, Transport, Logistique, Supply Chain ou équivalent.
• Expérience 7 à 10 ans dans une fonction commerciale BtoB.
• Solide expérience dans la gestion de Grands Comptes.
• Maîtrise des appels d'offres complexes et des négociations stratégiques.
• Expérience dans le secteur transport, transit, logistique ou supply chain appréciée.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques et de Grands Comptes.
• Identifier les décideurs, prescripteurs et influenceurs au sein des organisations clientes et prospects.
• Prospecter de nouveaux clients à fort potentiel et développer de nouvelles opportunités d'affaires.
• Construire et entretenir des relations commerciales durables avec les clients et partenaires stratégiques.
• Mettre en œuvre les actions de lobbying nécessaires afin de renforcer la visibilité et le positionnement de l'entreprise auprès des grands donneurs d'ordre.
• Assurer la promotion de l'ensemble des solutions de transport, de logistique et de supply chain proposées par l'entreprise.
• Identifier les opportunités de développement national et international et transmettre les informations commerciales à sa hiérarchie et au réseau.
• Élaborer et déployer les plans d'actions commerciales visant à accroître le chiffre d'affaires, la rentabilité et la part de marché.
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle afin d'anticiper les évolutions du marché et les besoins des clients.
• Représenter l'entreprise lors des rendez-vous stratégiques, salons professionnels, événements commerciaux et manifestations institutionnelles.
• A) Développement et gestion commerciale du portefeuille clients et Grands Comptes : Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques et de Grands Comptes.
• B) Élaboration des offres commerciales, appels d'offres et négociation : Identifier les opportunités d'appels d'offres.
• C) Coordination opérationnelle et suivi de la qualité de service : Assurer la transition entre les équipes commerciales et opérationnelles.
• D) Pilotage de la performance, reporting et développement stratégique : Co-Définir les objectifs commerciaux et suivre les indicateurs.

Connaissances

Développement commercial stratégique

Gestion de portefeuille Grands Comptes

Négociation de haut niveau

Bon relationnel

Analyse financière et rentabilité

Gestion de projets transverses

Leadership et influence

Anglais professionnel

Formation

Bac+4/5 Commerce, Transport, Logistique, Supply Chain ou équivalent

Description du poste

Balguerie Group recherche un Commercial Senior et Grands Comptes en CDI pour développer le portefeuille clients et conquérir de nouveaux marchés, en lien avec la Direction commerciale. Vous assurerez la négociation et le suivi des contrats et veillerez à la performance économique et à la satisfaction client.

Vous travaillerez au sein d'une équipe à taille humaine, avec des responsabilités nationales et internationales et des perspectives de progression au sein du groupe.