COMMERCIAL SENIOR ET GRANDS COMPTES H/F

BALGUERIE GROUP; Lacaussade; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13ème mois

Participation & Intéressement

Titres restaurant

Mutuelle attractive

Véhicule de fonction

Primes de résultats

Résumé du poste

Balguerie Group recherche un Commercial Senior et Grands Comptes H/F en CDI pour développer le portefeuille clients et conquérir de nouveaux marchés, tout en renforçant la position de l’entreprise auprès de clients stratégiques et Grands Comptes.

Vous gérerez la négociation, la conclusion et le suivi des contrats commerciaux, assurant la performance économique et la satisfaction client, en coordonnant étroitement les équipes commerciales et opérationnelles.

Qualifications

• Formation Bac+4/5 en commerce/Logistique ou équivalent.
• Expérience réussie BtoB 7–10 ans dans la fonction commerciale.
• Solide expérience en gestion de Grands Comptes et appels d'offres complexes.

Responsabilités

• Développer et fidéliser portefeuille Clients et Grands Comptes.
• Négocier, conclure et suivre les contrats commerciaux.
• Promouvoir les solutions transport, logistique et supply chain.
• Réaliser les offres commerciales et appels d'offres.
• Piloter la performance et reporting commercial.
• Assurer la transition entre équipes commerciales et opérationnelles.

Connaissances

Développement commercial

Gestion Grands Comptes

Négociation haut niveau

Anglais professionnel

Formation

Bac+4/5 Commerce, Transport, Logistique ou équivalent

Description du poste

QUI SOMMES-NOUS ?

Balguerie Group est groupe français 100% familial spécialisé dans la logistique internationale présent sur les 5 continents. C’est aussi près de 1300 collaborateurs qui interviennent chaque jour dans le monde entier pour offrir un service sur-mesure à nos clients.

Rejoindre Balguerie Group, c’est bénéficier des opportunités d’un groupe en pleine croissance, reconnu pour son expertise métier et uni autour de valeurs humaines fortes, tout en évoluant au sein d’agences et filiales à taille humaine mêlant ambiance familiale, esprit d’équipe et solidarité.

Notre société Balguerie-Outre-Mer est un acteur incontournable dédié à l'organisation de transports des marchandises par voies maritimes, aériennes et terrestres en provenance ou à destination des DROM-COM.

Nous recherchons un Commercial Senior et Grands Comptes H/F en CDI pour rejoindre nos équipes et poursuivre le développement de notre activité.

Ce Qu’on Vous Propose

Le/La Commercial(e) Senior et Grands comptes aura pour mission de développer le portefeuille clients de l'entreprise, conquérir de nouveaux marchés et renforcer la position de l'entreprise auprès des clients stratégiques et Grands Comptes.

Par ailleurs, il devra assurer la négociation, la conclusion et le suivi des contrats commerciaux tout en garantissant la performance économique, la satisfaction client et le respect des engagements commerciaux et opérationnels.

Rattachement hiérarchique : il/elle est placé(e) sous l'autorité du Directeur d’Agence.

Rattachement fonctionnel : il/elle travaille en étroite coordination avec le Directeur Commercial Balguerie Outremer, auquel il/elle rend compte pour les sujets relevant de son domaine d'activité.

Vos Principales Responsabilités

• Développement et gestion commerciale du portefeuille clients et Grands Comptes :
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques et de Grands Comptes.
• Identifier les décideurs, prescripteurs et influenceurs au sein des organisations clientes et prospects.
• Prospecter de nouveaux clients à fort potentiel et développer de nouvelles opportunités d'affaires.
• Construire et entretenir des relations commerciales durables avec les clients et partenaires stratégiques.
• Mettre en œuvre le(s) actions de lobbying nécessaires afin de renforcer la visibilité et le positionnement de l'entreprise auprès des grands donneurs d'ordre.
• Assurer la promotion de l'ensemble des solutions de transport, de logistique et de supply chain proposées par l'entreprise.
• Identifier les opportunités de développement national et international et transmettre les informations commerciales à sa hiérarchie et au réseau.
• Élaborer et déployer les plans d'actions commerciaux visant à accroître le chiffre d'affaires, la rentabilité et la part de marché.
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle afin d'anticiper les évolutions du marché et les besoins des clients.
• Représenter l'entreprise lors des rendez-vous stratégiques, salons professionnels, événements commerciaux et manifestations institutionnelles.
• Élaboration des offres commerciales, appels d'offres et négociation
• Identifier les opportunités d'appels d'offres.
• Construire les offres tarifaires en lien avec la Direction commerciale.
• Négocier les conditions contractuelles et commerciales.
• Participer à l'élaboration et à la validation des contrats.
• Coordination opérationnelle et suivi de la qualité de service
• Assurer la transition entre les équipes commerciales et opérationnelles.
• Veiller à la bonne exécution des engagements contractuels.
• Accompagner les exploitations dans la gestion des comptes stratégiques.
• Participer à la résolution des litiges et situations complexes.
• Suivre les indicateurs de qualité et de performance.
• Pilotage de la performance, reporting et développement stratégique
• Co-Définir avec sa hiérarchie les objectifs commerciaux de son portefeuille.
• Suivre les indicateurs de chiffre d'affaires, marge et rentabilité.
• Produire les reportings commerciaux et prévisions de ventes.
• Présenter les résultats et plans d'actions à la Direction commerciale.
• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise

Notre ambition avec #VoirEnGrand :

Cap vers un environnement de travail ++

• Une culture d’entreprise positive
• 13ème mois
• Participation & Intéressement
• Titres restaurant
• Mutuelle attractive
• Des politiques Mobilité Groupe & Formation engagées
• CSE
• véhicule de fonction
• Primes de résultats

ET SI ON PARLAIT DE VOUS ?

Formation Bac +4/5 Commerce, Transport, Logistique, Supply Chain ou équivalent.

Expérience réussie de 7 à 10 ans minimum dans une fonction commerciale BtoB.

Solide expérience dans la gestion de Grands Comptes.

Maîtrise des appels d'offres complexes et des négociations stratégiques.

Expérience dans le secteur transport, transit, logistique ou supply chain appréciée.

Compétences Requises

Développement commercial stratégique.

Gestion de portefeuille Grands Comptes.

Négociation de haut niveau.

Bon relationnel

Analyse financière et rentabilité.

Gestion de projets transverses.

Leadership et influence.

Anglais professionnel.

Prise de fonction souhaitée : Dès que possible

UN DERNIER MOT…

Rejoindre notre agence c’est intégrer une équipe à taille humaine proche de ses clients avec un réel savoir-faire métier.

Au sein de Balguerie Group, nous croyons que la performance passe avant tout par l’humain. C’est pourquoi nous vous proposons bien plus qu’un simple poste : une véritable aventure professionnelle au sein d’une équipe soudée, dynamique et tournée vers le challenge

ET EN BONUS, CAP VERS

Notre vitrine Welcome to the jungle : https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/balguerie

Notre Site Internet Balguerie Group et découvrez ce que peut être votre avenir au sein de Balguerie Group https://balguerie-group.com/votre-carriere/