Chef Grands Comptes – Développement & Négociations Clés

Descours & Cabaud SA; Lyon; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Restaurant d'entreprise

Prime de vacances

Participation

Job summary

DESCOURS & CABAUD est un Groupe familial international basé à Lyon. Nous recherchons un/une Responsable Commercial Grands Comptes (F/H) en CDI pour piloter la relation clients, négocier et développer le chiffre d'affaires avec une approche omnicanale.

Vous serez l’interlocuteur(trice) des Directions Achats France et internationale, et vous animerez les équipes filiales tout en assurant le suivi des contrats et le reporting des KPI.

Qualifications

• De formation BAC+5, vous avez une expérience commerciale d'au moins cinq ans auprès d'une clientèle Grands Comptes.
• Connaissance de l'approche des comptes clés et des formes de distribution omnicanales; appétence pour la vente de services et de solutions.
• À l'aise en matière contractuelle et juridique pour appuyer vos compétences de négociateur.

Responsibilities

• Proposer, co-construire et prioriser les axes de développement sur votre portefeuille clients selon la note d'orientation.
• Orchestrer les Appels d'Offres et réaliser les arbitrages et négociations.
• Assurer le suivi des contrats et l'interface entre back-office et services (IT, Supply...).
• Gérer le reporting et les indicateurs de performance pour développer CA et marges.
• Identifier les filiales clés et transmettre les informations les plus importantes en interne.
• Animer les équipes de vente terrain et alerter en cas de risque de perte de contrat.

Skills

Grands comptes

Négociation

Animation équipe

Veille commerciale

Anglais pro

Gestion contrats

Education

BAC+5

Job description

Construisons l'avenir en commençant par le vôtre !

SOGEDESCA, siège du Groupe DESCOURS & CABAUD partenaire des métiers de l'industrie, de la construction, de l'eau et du paysage recherche un/une :

Responsable Commercial Grands Comptes (F/H) - CDI - Lyon (69)

Saisissez l'opportunité de donner un nouvel élan à votre carrière en intégrant nos équipes pros et proches à la fois, qui, animées par un désir d'accomplissement et le sens du client, accompagnent les professionnels dans leurs problématiques quotidiennes.

VOTRE AVENIR CHEZ NOUS

Au sein de la Direction Grands Comptes, vous serez rattaché.e hiérarchiquement au Directeur Grands Comptes (Construction, Énergie, Environnement).

Vous serez l'interlocuteur.rice de la Direction Achats France ou internationale de vos clients et piloterez la relation commerciale et les négociations en vue de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille clients, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.

À ce titre, vous aurez la charge d'un portefeuille client et de l'animation interne des équipes filiales, vous serez ainsi amené à :

• Proposer, co-construire et prioriser les axes de développement sur votre portefeuille clients à partir de la note d'orientation de la Direction Grands Comptes et en prenant appui sur l'expertise technique des fournisseurs et des achats.
• Orchestrer les Appels d'Offres : assurer une réponse dans les délais et le respect du cahier des charges, réaliser les arbitrages entre les différentes parties prenantes, négocier les conditions commerciales, mobiliser les acteurs internes pour les soutenances ...
• Assurer le suivi des contrats auprès des clients et la mise en place des solutions contractualisées en étant l'interface entre le back-office et les différents services concernés (IT, Supply, ...)
• Gérer le reporting et le suivi des indicateurs de performance dans un souci de développement du CA, des marges, des bénéfices, ainsi que du respect des différents engagements contractuels.
• Identifier les filiales clés pour votre portefeuille, construire leur feuille de route et permettre la transmission d'informations clés et la bonne compréhension des enjeux forts des contrats concernés.
• Animer et accompagner les équipes de vente terrain dans le déploiement des contrats et faire remonter les informations clés des filiales en interne.
• Permettre une communication fluide et transverse autour de la gestion des contrats et alerter en cas de risque avéré de perte de contrat.
• Assurer une veille concurrentielle régulière.

NOUS ALLONS AIMER CHEZ VOUS

De formation BAC+5, vous avez une expérience commerciale d'au moins cinq ans auprès d'une clientèle Grands Comptes. Vous avez donc une connaissance de l'approche des comptes clés et également des nouvelles formes de distribution omnicanales ainsi qu'une appétence pour la vente de services et de solutions.

Vous êtes aussi à l'aise en matière contractuelle et juridique pour appuyer vos compétences de fin négociateur. Vous connaissez les métiers de la construction, de l'énergie, de la maintenance industrielle ou du génie climatique et le tissu économique associé.

Vous êtes une personne organisée et structurée, qui sait prioriser et s'adapter aux aléas.

Force de proposition, vous savez mettre votre ouverture d'esprit et votre sens de l'équipe au service du client. Tenace et persévérant.e, vous avez un goût prononcé pour la gestion commerciale de dossiers complexes et l'animation fonctionnelle.

La maîtrise d'un anglais professionnel est nécessaire.

Le siège de DESCOURS & CABAUD se situe à Lyon, mais le poste est aussi ouvert sur l'ensemble du territoire métropolitain et des déplacements sont à prévoir.

VOUS HÉSITEZ ENCORE ? NOUS VOUS PROPOSONS :

Des opportunités d'évolution interne

Statut Cadre

Du lundi au vendredi, forfait jour

11 jours RTT (temps plein)

Véhicule de fonction

Participation

Restaurant d'entreprise

Prime de vacances

QUI SOMMES NOUS ?

DESCOURS & CABAUD est un Groupe familial international fondé à Lyon en 1782.

Véritable partenaire et expert de la distribution, le Groupe DESCOURS & CABAUD propose des produits et des services à fortes valeurs ajoutées auprès des professionnels, au travers de ses 3 enseignes :

PROLIANS, partenaire des métiers de la construction

DEXIS, partenaire des métiers de l'industrie

HYDRALIANS, partenaire des métiers de l'eau et du paysage.

DESCOURS & CABAUD en chiffres

4,8 milliards d'€ de CA en 2025

730 points de vente

14 900 collaborateurs dans le monde dont 9000 dédiés à la vente

Engagée en faveur de la diversité, SOGEDESCA étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Chez DESCOURS & CABAUD, chaque candidat est évalué sur la base de ses compétences, de son expérience et de son potentiel quels que soient son origine, son genre, son âge ou à toute autre caractéristique.

Pour en savoir plus, rendez-vous sur notre site carrière : www.descours-cabaud-carrieres.com/

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