Chef Grands Comptes – Développement & Négociations Clés

Descours & Cabaud SA; France; Hybride; Confidentiel; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Restaurant d'entreprise

Prime de vacances

Participation

Résumé du poste

DESCOURS & CABAUD est un Groupe familial international basé à Lyon. Nous recherchons un/une Responsable Commercial Grands Comptes (F/H) en CDI pour piloter la relation clients, négocier et développer le chiffre d'affaires avec une approche omnicanale.

Vous serez l’interlocuteur(trice) des Directions Achats France et internationale, et vous animerez les équipes filiales tout en assurant le suivi des contrats et le reporting des KPI.

Qualifications

• De formation BAC+5, vous avez une expérience commerciale d'au moins cinq ans auprès d'une clientèle Grands Comptes.
• Connaissance de l'approche des comptes clés et des formes de distribution omnicanales; appétence pour la vente de services et de solutions.
• À l'aise en matière contractuelle et juridique pour appuyer vos compétences de négociateur.

Responsabilités

• Proposer, co-construire et prioriser les axes de développement sur votre portefeuille clients selon la note d'orientation.
• Orchestrer les Appels d'Offres et réaliser les arbitrages et négociations.
• Assurer le suivi des contrats et l'interface entre back-office et services (IT, Supply...).
• Gérer le reporting et les indicateurs de performance pour développer CA et marges.
• Identifier les filiales clés et transmettre les informations les plus importantes en interne.
• Animer les équipes de vente terrain et alerter en cas de risque de perte de contrat.

Connaissances

Grands comptes

Négociation

Animation équipe

Veille commerciale

Anglais pro

Gestion contrats

Formation

BAC+5

Description du poste

DESCOURS & CABAUD est un Groupe familial international basé à Lyon. Nous recherchons un/une Responsable Commercial Grands Comptes (F/H) en CDI pour piloter la relation clients, négocier et développer le chiffre d'affaires avec une approche omnicanale.

Vous serez l’interlocuteur(trice) des Directions Achats France et internationale, et vous animerez les équipes filiales tout en assurant le suivi des contrats et le reporting des KPI.