Senior Grands Comptes Industriels – Développement International

dv; France; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime Vacances

Indemnisation des déplacements

Tickets restaurant (DV Group)

Mutuelle et prévoyance

DV Smile – avantages sociaux

Subventions Action Logement

Parcours carrière DV Group

Job summary

DV Group recherche un expert commercial senior pour piloter le développement d’un portefeuille grands comptes industriels, à l’échelle nationale et internationale. Vous identifierez des opportunités, construirez des relations avec les décideurs et gérerez des cycles de vente complexes autour de solutions à forte valeur ajoutée.

Vous serez en interface avec les directions industrielles, maintenance, techniques et achats, et conduirez des négociations contractuelles tout en assurant le pilotage

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 (École d'Ingénieur, École de Commerce ou Master).
• Expérience confirmée d'au moins 7 ans dans une fonction commerciale BtoB à dominante développement.
• Expérience réussie auprès d'une clientèle industrielle exigeante.
• Maîtrise de la vente de solutions techniques, technologiques ou de services complexes.
• Expérience significative dans le développement de grands comptes industriels.
• Solides compétences en prospection et en ouverture de nouveaux marchés.
• Tempérament de chasseur, orienté résultats et conquête.
• Expérience des négociations complexes à enjeux techniques, financiers et contractuels.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de niveau Direction.
• Anglais courant indispensable pour évoluer dans un environnement international.

Responsibilities

• Développer et conquérir de nouveaux grands comptes industriels à l'échelle nationale et internationale.
• Définir et déployer des stratégies de pénétration et de développement auprès d'acteurs industriels stratégiques.
• Identifier les projets à fort potentiel et générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Construire et animer un réseau de décideurs : Directions Industrielles, Maintenance, Engineering, Opérations et Achats Groupe.
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Élaborer et négocier des contrats cadres, accords multi-sites et partenariats stratégiques.
• Construire des offres sur mesure en collaboration avec les experts techniques du groupe.
• Assurer le pilotage commercial et financier des projets remportés.
• Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires et au développement de nouveaux marchés.

Skills

Anglais courant

Prospection commerciale

Négociations complexes

Relation avec décideurs

Gestion du cycle de vente

Développement grands comptes

Education

Bac+5 (Ingénieur/Commerce/Master)

Job description

DV Group recherche un expert commercial senior pour piloter le développement d’un portefeuille grands comptes industriels, à l’échelle nationale et internationale. Vous identifierez des opportunités, construirez des relations avec les décideurs et gérerez des cycles de vente complexes autour de solutions à forte valeur ajoutée.

Vous serez en interface avec les directions industrielles, maintenance, techniques et achats, et conduirez des négociations contractuelles tout en assurant le pilotage