Senior Business Manager

TMC Paris; Île-de-France; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

TMC Paris recherche un Senior Business Manager pour piloter et développer un portefeuille clients sur les secteurs stratégiques. Vous serez responsable du développement commercial, du management d'une équipe de consultants et de la gestion opérationnelle et financière du centre de profit.

Vous prospecterez et fidéliserez des grands comptes et ETI, recruterez des profils techniques et représenterez la marque employeur sur le marché, tout en veillant à l'excellence opérationnelle et à la

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 en ingénierie, commerce ou équivalent.
• Expérience confirmée de 5 à 8 ans en Business Manager ou Ingénieur d'Affaires.
• Connaissance des secteurs: Aéronautique/ Spatial/ Défense, Automobile, Énergie, Nucléaire, Oil & Gas, IT/Digital, Pharma & Life Science, BTP/Génie Civil, Logistique.
• Anglais professionnel courant.

Responsabilités

• Développement commercial et fidélisation d'un portefeuille grands comptes et ETI.
• Management d'une équipe de consultants/ingénieurs.
• Pilotage du P&L et définition d'un plan d'action commercial.
• Recrutement et sourcing des profils techniques.
• Représentation de l'entreprise auprès des clients et marque employeur.

Connaissances

Sens commercial fort

Négociation

Management d'équipe

Pilotage financier

Formation

Bac+5 en ingénierie/commercial

Description du poste

TMC est une société internationale de conseil en haute technologie qui apporte son expertise à ses clients afin de les aider à relever leurs défis. Depuis 25 ans, avec une présence mondiale dans 18 pays, nous avons bâti une réputation d'excellence et de fiabilité grâce à l'Employeneurship dans divers domaines : Technology & Engineering/ Energy & Renewables/ Life sciences & Pharma/ Digital & IT.

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Senior Business Manager pour piloter et développer un portefeuille clients sur un ou plusieurs des secteurs stratégiques ci-dessus. Vous serez à la fois responsable du développement commercial, du management d'une équipe de consultants/ingénieurs, et de la gestion opérationnelle et financière de votre centre de profit :

• Développement commercial : prospecter, fidéliser et développer un portefeuille de grands comptes et d'ETI dans vos secteurs de référence ; négocier et conclure de nouveaux contrats de prestations d'ingénierie/conseil
• Management d'équipe : recruter, intégrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de consultants ou ingénieurs en mission chez les clients
• Pilotage de centre de profit : suivre le P&L de votre périmètre (chiffre d'affaires, marge, rentabilité), définir et exécuter un plan d'action commercial
• Recrutement & sourcing : identifier les profils techniques adaptés aux besoins clients, en lien avec les équipes recrutement
• Représentation : être l'interlocuteur/trice de référence des clients et un ambassadeur/trice de la marque employeur sur le marché
• Formation supérieure Bac+5 (école d'ingénieurs, école de commerce, ou équivalent universitaire)
• Expérience confirmée de 5 à 8 ans minimum, dont une expérience significative en tant que Business Manager/ Ingénieur d'Affaires, idéalement au sein d'une ESN, d'une société de conseil en ingénierie ou d'un cabinet de recrutement spécialisé
• Fort tempérament commercial, goût du challenge et de la négociation
• Expérience avérée en management d'équipe et le recrutement
• Connaissance d'un ou plusieurs des secteurs suivants appréciée : Aéronautique/Spatial/Défense, Automobile, Énergie, Nucléaire, Oil & Gas, IT/Digital, Pharma & Life Science, BTP/Génie Civil, Logistique
• Anglais professionnel courant

Il s'articule autour de 5 piliers principaux :

• Bénéficiez un contrat de travail permanent, offrant stabilité et sécurité ;
• Une transparence totale, c'est connaître sa valeur financière et bénéficier individuellement d'une part des profits générés ;
• Être soutenu par un coaching individuel conçue pour développer ses compétences entrepreneuriales ;
• La structure des cellules de compétence permettant de disposer d'un réseau solide, significatif et pertinent ;
• Le laboratoire entrepreneurial : un terrain de jeu pour les nouvelles idées et un lieu de lancement potentiel pour les start-ups.