Business Manager Confirmé (F/H)

L Atelier; Paris; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

L Atelier Paris recherche un Business Manager Confirmé pour piloter son centre de profit, développer le portefeuille clients grands comptes et scale-ups, et assurer la fidélisation des équipes de consultants.

Vous négociez des contrats, gérez les équipes techniques (React, Vue.js, Angular, Node.js, .NET Core, Cloud), et vous assurez le bon équilibre entre performance commerciale et excellence craft, dans un cadre transparent et responsabilisant.

Qualifikationen

• Expérience minimum 2 ans en ESN ou cabinet de conseil tech.
• Gestion de centre de profit avec marge et staffing.
• Vente B2B en cycle complexe et relations achats/DSI/CTO.
• Appétence technique et respect de la culture craft.

Aufgaben

• Développer et fidéliser portefeuille grands comptes et scale-ups.
• Négocier contrats et défendre les TJM et marges.
• Chasser et intégrer des développeurs/ingénieurs compétents.
• Suivi et gestion de carrière des consultants.

Kenntnisse

Vente B2B complexe

Gestion de centre de profit

Staffing et recrutement technique

Ausbildung

Minimum 2 ans d'expérience en ESN ou cabinet de conseil en technologies

Tools

React

Vue.js

Angular

Node.js

.NET Core

Cloud AWS/Azure/GCP

Jobbeschreibung

En tant que Business Manager Confirmé, tu pilotes ton propre centre de profit de A à Z avec une vision 360° : développement commercial, recrutement de profils tech de bon niveau et fidélisation de ton équipe de consultants.

1. Développement commercial

Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et scale-ups dans nos secteurs de prédilection.

Commercialiser des prestations à forte valeur ajoutée : assistance technique qualifiée et co-création de produits digitaux.

Négocier les contrats, défendre nos TJM et garantir des marges saines.

2. Sourcing, recrutement et staffing Craft

Chasser, évaluer et intégrer des développeurs et ingénieurs exigeants (React, Vue.js, Angular, Node.js, .NET Core, Cloud AWS/Azure/GCP).

Porter le discours de L'Atelier auprès de profils sensibles aux pratiques de développement modernes (TDD, Clean Code, CI/CD).

Assurer le bon « matching » humain et technique entre les besoins clients et les aspirations des consultants.

3. Pilotage de centre de profit et fidélisation

Gérer la rentabilité globale de ton unité (chiffre d'affaires, marge brute, TJM, TACE, anticipation de l'intercontrat).

Suivi des consultants au quotidien : points de suivi réguliers, gestion de carrière, montées en compétences.

Expérience obligatoire : minimum 2 ans d’expérience réussie en ESN ou en cabinet de conseil en technologies, avec une réelle gestion de centre de profit (marge, staffing, suivi).

Tu maîtrises les rouages de la vente B2B en cycle complexe et le fonctionnement des référencements achats / DSI / CTO.

Tu as une vraie appétence pour la technique : tu sais faire la différence entre une architecture microservices et un simple script, et tu respectes la culture craft.

Tu es allergique aux lourdeurs des structures trop « corporate » et tu cherches un environnement transparent, dynamique et responsabilisant.

Premier échange téléphonique de cadrage RH (20-30 min).

Entretien physique avec le Responsable Commercial.

Echange informel avec l'un des fondateurs.