Business Developer - Conseil

PostureConseil®; Rhône; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Management bienveillant

Accompagnement structurant

Résumé du poste

Un cabinet de conseil renommé dans la région Auvergne-Rhône-Alpes recherche un(e) Ingénieur(e) d'affaires pour gérer des comptes stratégiques. Vous aurez une expérience significative en développement commercial BtoB et serez capable de naviguer des cycles de vente complexes. Le rôle exige une maîtrise du Français et de l'Anglais, tout en favorisant l'innovation et l'autonomie. Cette position offre des perspectives d'évolution rapide et un bon équilibre vie pro/vie perso.

Qualifications

• 3 à 6 ans d'expérience en développement commercial BtoB.
• Maîtrise avérée du pilotage de comptes et des cycles de vente complexes.
• Capacité à conduire des échanges stratégiques.
• Rigueur et autonomie.

Responsabilités

• Définir et prospecter un portefeuille de comptes stratégiques.
• Mener des rendez-vous à enjeu élevé.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente de solutions complexes.
• Animer la relation client sur le long terme.
• Construire et mettre en œuvre des plans d’actions commerciales.
• Contribuer à la veille marché et au développement d'initiatives innovantes.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Pilotage de comptes

Négociation commerciale

Sens de l'écoute

Autonomie

Environnements dynamiques

Innovation

Français courant

Anglais professionnel

Formation

Diplôme de grande école (commerce, ingénieur, université reconnue)

Description du poste

Ingénieur(e) d'affaires - Business Manager (CDI)

Notre Client est un cabinet de conseil à taille humaine, reconnu pour son excellence opérationnelle et sa proximité authentique avec ses clients. Spécialisé dans l’optimisation des organisations, il accompagne principalement des ETI et grands groupes régionaux, en alliant exigence, pragmatisme et forte agilité. Vous rejoindrez un environnement qui valorise la confiance, l’engagement collectif et l’esprit d’initiative, où le développement des talents est une priorité pleinement assumée.

Responsabilités

• Définir et prospecter un portefeuille de comptes stratégiques, identifier les décideurs clés (DG, DSI, DRH, directions métiers) et engager la relation en autonomie.
• Mener des rendez-vous à enjeu élevé en binôme avec les équipes Conseil, afin de qualifier les besoins et valoriser l’expertise du cabinet auprès des clients.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente de solutions complexes : cadrage stratégique, co-construction d’offres sur-mesure, coordination interne, négociation commerciale et contractualisation.
• Animer la relation client sur le long terme, garantir leur satisfaction et instaurer une dynamique de fidélisation solide.
• Construire et mettre en œuvre des plans d’actions commerciales adaptés, en étroite collaboration avec le management et les équipes projets.
• Contribuer activement à la veille marché, à l’évolution des offres et au développement d’initiatives innovantes pour renforcer la différenciation et la croissance du cabinet.

Profil recherché

• Diplôme de grande école (commerce, ingénieur, université reconnue) 3 à 6 ans d’expérience en développement commercial BtoB, idéalement au sein d’un cabinet de conseil ou d’une ESN reconnue pour sa dimension transformation.
• Maîtrise avérée du pilotage de comptes, des cycles de vente complexes et des leviers de négociation.
• Capacité à conduire des échanges stratégiques, sens de l’écoute, rigueur et autonomie.
• Goût prononcé pour les environnements dynamiques, entrepreneuriaux et orientés innovation.
• Français courant indispensable ; anglais professionnel confirmé.

Pourquoi cela devrait vous intéresser

Si vous cherchez à accélérer votre trajectoire dans un contexte où la reconnaissance et l’autonomie sont réelles, vous êtes au bon endroit ! Vous adresserez des sujets stratégiques, au contact direct des décideurs, dans un environnement où l’impact individuel est visible. Bénéficiez d’un management bienveillant et exigeant, d’un fort ancrage local à Lyon, d’un dispositif d’accompagnement structurant, d’un équilibre vie pro/vie perso (télétravail partiel), ainsi que de perspectives d’évolution rapides au sein d’une structure en développement.