Senior B2B Sales Manager — Grands Comptes & Leadership

Licorne Society; Paris; Hybrid; EUR 65,000 - 105,000; Full time

Job summary

Licorne Society recherche un Sales Manager « Hands-on » pour piloter une équipe commerciale et gérer un portefeuille grands comptes. Le rôle combine 50 % management et 50 % Account Management, avec une collaboration étroite avec les fondateurs et les équipes Marketing/Growth.

Le candidat idéal maîtrise les ventes B2B de SaaS, les cycles longs et le management d’équipes, et parle anglais couramment pour négocier avec des interlocuteurs C-level.

Qualifications

• Management d'équipe depuis au moins 3 ans avec crédibilité managériale.
• Expérience opérationnelle en Account Management et vente Enterprise.
• Vente B2B de SaaS ou services à forte valeur ajoutée, cycles longs et multi-interlocuteurs.
• Maîtrise des outils SalesTech (CRM, automation) et utilisation de l'IA pour augmenter l’efficacité commerciale.
• Anglais bilingue requis, capacité à négocier au niveau C-Level en anglais et en français.

Responsibilities

• Gestion de l'équipe commerciale (2 SDR, 2 AE, 2 CSM) et animation des rituels (pipeline, one-to-one, closing).
• Pilotage de l'activité par la data et conformité au Sales Playbook, collaboration avec Marketing/Growth.

Skills

Management d'équipe

Account Management

Vente Enterprise

Vente SaaS B2B

Culture résultats

IA et Tech friendly

Anglais bilingue

Tools

CRM

Outbound tools

IA tooling

Job description

Licorne Society recherche un Sales Manager « Hands-on » pour piloter une équipe commerciale et gérer un portefeuille grands comptes. Le rôle combine 50 % management et 50 % Account Management, avec une collaboration étroite avec les fondateurs et les équipes Marketing/Growth.

Le candidat idéal maîtrise les ventes B2B de SaaS, les cycles longs et le management d’équipes, et parle anglais couramment pour négocier avec des interlocuteurs C-level.