Account Executive Grands Comptes – SaaS MarTech/IA

Licorne Society; Levallois-Perret; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexible

Équipe ambitieuse et solidaire

Évolutions professionnelles

Projets internationaux

Job summary

Licorne Society recherche un Account Executive Grands Comptes / Enterprise AE pour accompagner une scale-up SaaS MarTech & IA. Vous piloterez le cycle de vente complet auprès de directeurs et members du Comex, avec une forte complexité et un pipeline structuré autour de MEDDPICC.

Le poste propose un CDI avec télétravail partiel, une rémunération fixe + variable à parts égales et des perspectives d’expansion européenne. Anglais professionnel et connaissance du secteur MarTech fortement appréciés.

Qualifications

• Expérience confirmée en Account Executive Senior / Enterprise AE en SaaS B2B.
• Maîtrise des démarches MEDDPICC et qualification rigoureuse du pipeline.
• Capacité à dialoguer avec des décideurs C‑level et à vendre sur des enjeux financiers.
• Anglais professionnel et bonnes compétences en communication commerciale.
• Connaissance de l'écosystème e-commerce / MarTech est un plus.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente complet pour des comptes stratégiques.
• Qualifier, démontrer la valeur et closer des deals à fort panier moyen.
• Négocier les contrats et les volet juridiques avec les décideurs.
• Travailler avec les fondateurs, Produit et CSM pour assurer le succès.

Skills

Chasse stratégique

Négociation commerciale avancée

Communication C-Level

Anglais professionnel

Tools

HubSpot

MEDDPICC

Job description

Licorne Society recherche un Account Executive Grands Comptes / Enterprise AE pour accompagner une scale-up SaaS MarTech & IA. Vous piloterez le cycle de vente complet auprès de directeurs et members du Comex, avec une forte complexité et un pipeline structuré autour de MEDDPICC.

Le poste propose un CDI avec télétravail partiel, une rémunération fixe + variable à parts égales et des perspectives d’expansion européenne. Anglais professionnel et connaissance du secteur MarTech fortement appréciés.