Senior B2B SaaS AE – AI Learning Solutions

Autrice; France; Remote; EUR 52,000 - 68,000; Full time

Job summary

Autrice, startup française spécialisée dans l’IA pour les contenus de formation, recherche un Account Executive pour accélérer le chiffre d’affaires via l’acquisition de nouveaux clients. Vous gérez des cycles de vente complets avec une approche conseil auprès des interlocuteurs métiers (RH, L&D).

Vous identifiez et adressez de nouveaux comptes, qualifiez les leads, bâtissez un pipeline robuste et conduisez les rendez-vous de discovery pour démontrer la valeur ROI.

Qualifications

• Expérience 3 à 7 ans en vente B2B SaaS.
• Expérience EdTech / HR Tech souhaitée.
• Capacité à construire et gérer un pipeline commercial solide.
• Compétences en qualification et discovery client.
• Anglais C1 requis pour échanges internationaux et dashboards.

Responsibilities

• Prospection et closing de nouveaux comptes mid-market et grands comptes.
• Gestion des leads entrants et actions de prospection ciblées.
• Construction d’un pipe commercial robuste et prévisible.
• Conduire les rendez-vous de découverte et démontrer ROI et gains de productivité.
• Négocier et finaliser les deals SaaS; maintenir le CRM à jour.
• Travailler avec marketing et product pour optimiser l’offre commerciale.

Skills

Vente B2B complexe

Closing SaaS

Qualification et discovery

Négociation

Anglais professionnel (C1)

Autonomie et priorisation

Culture du résultat

Écoute active

Job description

Autrice, startup française spécialisée dans l’IA pour les contenus de formation, recherche un Account Executive pour accélérer le chiffre d’affaires via l’acquisition de nouveaux clients. Vous gérez des cycles de vente complets avec une approche conseil auprès des interlocuteurs métiers (RH, L&D).

Vous identifiez et adressez de nouveaux comptes, qualifiez les leads, bâtissez un pipeline robuste et conduisez les rendez-vous de discovery pour démontrer la valeur ROI.