Account Executive B2B SaaS — Mid‑Market & ETI

UPTOO; Lyon; Hybrid; EUR 45,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours/semaine

Mutuelle Alan 65%

Carte Swile 60%

Qonto pour avances de frais

Ambiance conviviale

Job summary

UPTOO recrute un Account Executive B2B pour renforcer sa dynamique sur les segments Mid-Market et ETI. Vous chasserez, convaincrez et signerez des contrats à forte valeur ajoutée, en pilotant le cycle de vente de la prospection au closing.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Commercial et les équipes Delivery, avec des déplacements réguliers et une promesse d’évolution vers le management.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B de solutions SaaS ou services IT.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des modèles récurrents (ARR, MRR).
• Capacité à travailler en autonomie et à coordonner les offres techniques.

Responsibilities

• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing.
• Réaliser prospection outbound multi-canal (cold calling, LinkedIn).
• Rédiger et structurer les réponses aux appels d’offres complexes.
• Co-commercialiser avec l’éditeur partenaire et assurer le passage de relais AM.

Skills

Vente B2B SaaS

Prospection et closing

Négociation B2B

Anglais professionnel

Tools

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Job description

UPTOO recrute un Account Executive B2B pour renforcer sa dynamique sur les segments Mid-Market et ETI. Vous chasserez, convaincrez et signerez des contrats à forte valeur ajoutée, en pilotant le cycle de vente de la prospection au closing.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Commercial et les équipes Delivery, avec des déplacements réguliers et une promesse d’évolution vers le management.