Senior Account Manager – Grands Comptes & Solutions

Epson; Saint-Ouen-sur-Seine; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Couverture santé

Véhicule de fonction

Aide aux employés

Réductions Epson/Seiko

Job summary

Epson recrute un Account Manager CEU à Saint-Ouen pour développer les ventes auprès de grands comptes et piloter le plan commercial. Le candidat animera le portefeuille clients, identifiera de nouvelles opportunités et coordonnera les actions avec nos partenaires de distribution.

Basé à Saint-Ouen avec déplacements nationaux, le poste est hybride et nécessite une formation commerciale Bac+3 à Bac+5, une expérience confirmée en vente, et une maîtrise des outils CRM et MS Office.

Qualifications

• Formation commerciale Bac+3 à Bac+5 ou École de Commerce exigée.
• Expérience confirmée en vente et capacité à développer et conclure des ventes rentables.
• Maîtrise des outils et techniques CRM et bonne maitrise d’Excel/Wo rd/PowerPoint.

Responsibilities

• Promouvoir les solutions Epson et développer le portefeuille grands comptes.
• Gérer et développer le portefeuille clients, coordonner les actions et mobiliser les experts internes.
• Définir des objectifs trimestriels et assurer leur atteinte.
• Élaborer et exécuter des business plans pour maximiser la croissance.
• Construire des plans d’action avec les partenaires de distribution et explorer de nouvelles opportunités.
• Suivre le pipeline et orienter les opportunités vers les spécialistes concernés.

Skills

Ventes

Gestion de comptes

Négociation

CRM

Excel

PowerPoint

Anglais

Education

Bac+3 à Bac+5 ou École de Commerce

Tools

CRM

Excel

Word

PowerPoint

Job description

Site de l’emploi: Saint-Ouen-sur-Seine, France

Lieu de travail: Hybride

Fonction: Ventes et support aux ventes

Identifiant de la demande: 550

Votre mission

En tant qu’Account Manager CEU, vous développez les ventes les ventes d’Epson auprès de grands comptes utilisateurs finaux. Vous serez responsable de définir et mettre en œuvre un plan commercial, d’animer votre portefeuille clients, et d’identifier de nouvelles opportunités sur l’ensemble des gammes Epson, en collaboration avec nos partenaires de distribution.

Ce poste est basé à Saint-Ouen et implique des déplacements nationaux.

Ce que vous accomplirez

• Promouvoir l’ensemble des solutions Epson et valoriser notre proposition de valeur, notamment en matière de développement durable.
• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes : comprendre leurs enjeux, coordonner les actions d’Epson et mobiliser les experts internes si nécessaire.
• Définir des objectifs trimestriels et assurer leur atteinte.
• Élaborer et exécuter des business plans pour maximiser la croissance.
• Construire des plans d’action avec les partenaires de distribution et identifier de nouvelles opportunités.
• Alimenter et suivre le pipeline dans MSD, en orientant les opportunités vers les spécialistes appropriés.
• Développer les ventes additionnelles sur l’ensemble des solutions et services Epson.
• Contribuer à la mise en œuvre de plans marketing trimestriels ciblant les besoins des comptes.
• Déployer des campagnes promotionnelles adaptées, en mesurer le ROI et optimiser leur impact.
• Collecter et analyser les informations concurrentielles majeures.
• Produire des tableaux de reporting réguliers via MSD et contribuer aux revues internes.
• Travailler en étroite collaboration avec les spécialistes verticaux/produits et les responsables commerciaux pour optimiser la gestion des opportunités et comptes clés.
• Coordonner les ressources nécessaires pour accompagner efficacement les clients.

Ce que nous attendons de vous

• Formation commerciale Bac+3 à Bac+5 ou École de Commerce.
• Expérience confirmée en vente, avec capacité démontrée à développer et conclure des ventes rentables.
• Compréhension technique d’au moins une catégorie de produits concernée par le poste.
• Aptitude à construire et entretenir des relations clients de long terme.
• Sens commercial développé, approche orientée solutions et forte capacité d’analyse.
• Expérience de la collaboration avec des décideurs et du pilotage de plans de comptes.
• Excellentes compétences de négociation, communication et influence.
• Très bonne maîtrise d’Excel, Word, PowerPoint ; expérience CRM appréciée.
• Maîtrise de l’anglais écrit et parlé souhaitée.

Nous serions ravis et ravies d’en apprendre plus sur vous, même si vous ne répondez pas à l’ensemble des critères cités mais, que vous vous reconnaissez dans nos valeurs et notre passion pour l’innovation.

Ce que nous vous offrons

Vous aurez accès à un large éventail d’avantages, notamment une solide couverture santé, un véhicule de fonction, un programme d’aide aux employés, des réductions sur les produits Epson et Seiko; et plus encore.

Epson promeut également le travail hybride.

Notre héritage

Nous aspirons à être une entreprise indispensable, digne de confiance dans le monde entier pour notre engagement en matière de transparence, de satisfaction client et de durabilité. Nous respectons l'individualité tout en favorisant le travail en équipe, et nous nous engageons à offrir une valeur unique grâce à des solutions innovantes et créatives.

Notre engagement pour l'environnement

Nous avons tous un rôle à jouer dans la construction d'un avenir meilleur. Pour Epson, être une entreprise durable signifie être attentif à tous les aspects de notre organisation, de la plus petite ampoule à la plus grande usine. Cela alimente notre innovation, stimule notre croissance, motive nos collaborateurs et, en fin de compte, contribue à la société.

Nos collaborateurs

Nous croyons qu'une culture saine, des valeurs fortes, un travail d'équipe et la contribution de l’ensemble de nos collaborateurs nous aideront à viser l'excellence.

Notre marque

Entreprise classée par Clarivate Analytics parmi les 100 meilleures marques mondiales innovantes au cours des sept dernières années consécutives.

Epson est un employeur qui respecte l’égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif pour l’ensemble de nos collaborateurs. Nous encourageons activement les candidatures de toutes les personnes présentant des caractéristiques protégées et nous nous engageons à fournir tous les aménagements nécessaires durant le processus de candidature et d’évaluation, ainsi qu’à l’arrivée dans l’équipe.

Si vous avez besoin d’une assistance supplémentaire pour votre candidature ou d’un accès adapté à nos locaux, veuillez envoyer un courriel à [e-mail] . Un membre de notre équipe se fera un plaisir de vous aider .