Account Manager

Epson; Saint-Ouen-sur-Seine; Remote; EUR 52,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Couverture santé

Véhicule de fonction

Aide aux employés

Réductions sur Epson et Seiko

Travail hybride

Job summary

Epson Saint-Ouen recherche un Account Manager CEU pour développer les ventes auprès de grands comptes utilisateurs finaux et mettre en œuvre des plans commerciaux sur l’ensemble des gammes Epson, en collaboration avec nos partenaires de distribution.

Basé à Saint-Ouen avec déplacements nationaux, le candidat gérera un portefeuille, atteindra les objectifs et pilotera les plans avec les distributeurs pour optimiser les opportunités.

Qualifications

• Formation commerciale requise et expérience démontrée en vente

Responsibilities

• Promouvoir l’ensemble des solutions Epson et valoriser notre proposition de valeur, notamment en matière de développement durable.
• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes : comprendre leurs enjeux, coordonner les actions d’Epson et mobiliser les experts internes si nécessaire.
• Définir des objectifs trimestriels et assurer leur atteinte.
• Élaborer et exécuter des business plans pour maximiser la croissance.
• Construire des plans d’action avec les partenaires de distribution et identifier de nouvelles opportunités.
• Alimenter et suivre le pipeline dans MSD, en orientant les opportunités vers les spécialistes appropriés.
• Développer les ventes additionnelles sur l’ensemble des solutions et services Epson.
• Contribuer à la mise en œuvre de plans marketing trimestriels ciblant les besoins des comptes.
• Déployer des campagnes promotionnelles adaptées, en mesurer le ROI et optimiser leur impact.
• Collecter et analyser les informations concurrentielles majeures.
• Produire des tableaux de reporting réguliers via MSD et contribuer aux revues internes.
• Travailler en étroite collaboration avec les spécialistes verticaux/produits et les responsables commerciaux pour optimiser la gestion des opportunités et comptes clés.
• Coordonner les ressources nécessaires pour accompagner efficacement les clients.

Skills

Relation client longue durée

Négociation

Analyse commerciale

Gestion portefeuille grands comptes

Anglais (écrit et parlé)

Education

Formation commerciale Bac+3 à Bac+5 ou École de Commerce

Tools

CRM

Job description

Votre mission

En tant qu’Account Manager CEU, vous développez les ventes les ventes d’Epson auprès de grands comptes utilisateurs finaux. Vous serez responsable de définir et mettre en œuvre un plan commercial, d’animer votre portefeuille clients, et d’identifier de nouvelles opportunités sur l’ensemble des gammes Epson, en collaboration avec nos partenaires de distribution.

Ce poste est basé à Saint-Ouen et implique des déplacements nationaux.

Ce que vous accomplirez

• Promouvoir l’ensemble des solutions Epson et valoriser notre proposition de valeur, notamment en matière de développement durable.
• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes : comprendre leurs enjeux, coordonner les actions d’Epson et mobiliser les experts internes si nécessaire.
• Définir des objectifs trimestriels et assurer leur atteinte.
• Élaborer et exécuter des business plans pour maximiser la croissance.
• Construire des plans d’action avec les partenaires de distribution et identifier de nouvelles opportunités.
• Alimenter et suivre le pipeline dans MSD, en orientant les opportunités vers les spécialistes appropriés.
• Développer les ventes additionnelles sur l’ensemble des solutions et services Epson.
• Contribuer à la mise en œuvre de plans marketing trimestriels ciblant les besoins des comptes.
• Déployer des campagnes promotionnelles adaptées, en mesurer le ROI et optimiser leur impact.
• Collecter et analyser les informations concurrentielles majeures.
• Produire des tableaux de reporting réguliers via MSD et contribuer aux revues internes.
• Travailler en étroite collaboration avec les spécialistes verticaux/produits et les responsables commerciaux pour optimiser la gestion des opportunités et comptes clés.
• Coordonner les ressources nécessaires pour accompagner efficacement les clients.

Ce que nous attendons de vous

• Formation commerciale Bac+3 à Bac+5 ou École de Commerce.
• Expérience confirmée en vente, avec capacité démontrée à développer et conclure des ventes rentables.
• Compréhension technique d’au moins une catégorie de produits concernée par le poste.
• Aptitude à construire et entretenir des relations clients de long terme.
• Sens commercial développé, approche orientée solutions et forte capacité d’analyse.
• Expérience de la collaboration avec des décideurs et du pilotage de plans de comptes.
• Excellentes compétences de négociation, communication et influence.
• Très bonne maîtrise d’Excel, Word, PowerPoint ; expérience CRM appréciée.
• Maîtrise de l’anglais écrit et parlé souhaitée.

Nous serions ravis et ravies d’en apprendre plus sur vous, même si vous ne répondez pas à l’ensemble des critères cités mais, que vous vous reconnaissez dans nos valeurs et notre passion pour l’innovation.

Ce que nous vous offrons

Vous aurez accès à un large éventail d’avantages, notamment une solide couverture santé, un véhicule de fonction, un programme d’aide aux employés, des réductions sur les produits Epson et Seiko; et plus encore.

Epson promeut également le travail hybride.

Notre héritage

Nous aspirons à être une entreprise indispensable, digne de confiance dans le monde entier pour notre engagement en matière de transparence, de satisfaction client et de durabilité. Nous respectons l'individualité tout en favorisant le travail en équipe, et nous nous engageons à offrir une valeur unique grâce à des solutions innovantes et créatives.

Notre engagement pour l'environnement

Nous avons tous un rôle à jouer dans la construction d'un avenir meilleur. Pour Epson, être une entreprise durable signifie être attentif à tous les aspects de notre organisation, de la plus petite ampoule à la plus grande usine. Cela alimente notre innovation, stimule notre croissance, motive nos collaborateurs et, en fin de compte, contribue à la société.

Nos collaborateurs

Nous croyons qu'une culture saine, des valeurs fortes, un travail d'équipe et la contribution de l’ensemble de nos collaborateurs nous aideront à viser l'excellence.

Notre marque

Entreprise classée par Clarivate Analytics parmi les 100 meilleures marques mondiales innovantes au cours des sept dernières années consécutives.

Epson est un employeur qui respecte l’égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif pour l’ensemble de nos collaborateurs. Nous encourageons activement les candidatures de toutes les personnes présentant des caractéristiques protégées et nous nous engageons à fournir tous les aménagements nécessaires durant le processus de candidature et d’évaluation, ainsi qu’à l’arrivée dans l’équipe.