Account Manager Retail H/F

Seiko Epson Corporation; Saint-Ouen-sur-Seine; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Couverture santé

Réductions sur les produits Epson etSe

Résumé du poste

Seiko Epson Corporation recherche un Account Manager Retail H/F à Saint-Ouen-sur-Seine, en mode hybride, pour développer les ventes Epson auprès du portefeuille retail et mettre en œuvre la stratégie commerciale.

Vous serez chargé de négocier les contrats annuels, d’atteindre les objectifs par client et gamme, d’analyser les ventes et les stocks, et de piloter les actions promotionnelles tout en assurant le reporting et le suivi du ROI.

Qualifications

• Formation supérieure requise (École de Commerce ou Université).
• Expérience réussie dans la gestion des ventes en grande distribution.
• Connaissance de la Grande distribution/Retail et des cycles de vente complexes.
• Maîtrise des analyses et préparation des prévisions de ventes (forecast).
• Anglais courant préférable pour échanges européens.

Responsabilités

• Négocier les conditions du contrat annuel avec vos clients (volumes, prix, remises).
• Atteindre les objectifs trimestriels par client et par gamme de produits.
• Analyser les ventes, les stocks et les données sell-in / sell-out et proposer des actions correctives.
• Visiter régulièrement les centrales d’achats et les points de vente.
• Contribuer à la formation des équipes de vente et s’assurer de la bonne exécution des actions merchandising.
• Identifier, piloter et promouvoir des actions promotionnelles adaptées.
• Suivre le ROI des actions marketing et promotions et consolider les prévisions de ventes.

Connaissances

Négociation

Gestion des ventes

Analyse des ventes

Forecast

Anglais courant

Formation

Formation supérieure (École de Commerce ou Université)

Outils

Excel

PowerPoint

Description du poste

Site de l’emploi: Saint-Ouen-sur-Seine, France

Lieu de travail: Hybride

Fonction: Ventes et support aux ventes

Identifiant de la demande: 523

Votre mission

En tant qu’Account Manager Retail H/F, vous développez les ventes Epson pour votre portefeuille de comptes retail. Vous êtes responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale auprès de vos clients, avec un objectif clair : générer une croissance durable et maximiser les ventes

Cette mission requiert une expérience dans le développement commercial et les négociations avec la grande distribution

Votre poste sera basé au sein de nos locaux à St Ouen sur Seine et impliquera des déplacements (IDF et nationaux).

Ce que vous accomplirez

• Négocier les conditions du contrat annuel avec vos clients (volumes, prix, remises...).
• Atteindre les objectifs trimestriels par client et par gamme de produits.
• Analyser les ventes, les stocks et les données sell-in / sell-out et proposer des actions correctives si nécessaire.
• Visiter régulièrement les centrales d’achats et les points de vente.
• Contribuer à la formation des équipes de vente en point de vente et s’assurer de la bonne exécution des actions merchandising Epson.
• Identifier, mettre en œuvre et piloter des actions promotionnelles adaptées aux enjeux d’Epson et des clients.
• S’assurer de la bonne déclinaison locale des campagnes marketing Epson.
• Suivre de manière rigoureuse le ROI des actions marketing et promotions.
• Consolider les prévisions de ventes (forecast) clients par produits.
• Assurer une veille concurrentielle active et remonter les informations terrain clés.
• Produire des reportings réguliers (ventes, pipeline, ROI, portefeuille clients, assortiments…).

Ce que nous attendons de vous

• Formation supérieure (Ecole de Commerce ou Université).
• Expérience réussie sur une fonction similaire, obligatoirement dans la gestion des ventes ou achats en grande distribution.
• Connaissance de la Grande distribution/Retail, ses rouages et spécificités.
• Solides compétences en négociation et en gestion de cycles de vente complexes.
• Aisance numérique (négociations, calcul des marges...).
• Maîtrise des analyses et préparation des prévisions de ventes (forecast).
• Idéalement Anglais courant pour échanger avec les interlocuteurs Epson au niveau européen.
• Bonne utilisation des outils bureautiques (notamment Excel et PowerPoint).
• Excellente communication, capable de fédérer des partenaires internes et externes.
• Excellentes qualités d’organisation permettant de travailler de façon autonome.
• Approche collaborative, avec un bon sens de la diplomatie et du partenariat long terme.

Ce que nous vous offrons

Vous aurez accès à un large éventail d’avantages, notamment une solide couverture santé, un véhicule de fonction, un programme d’aide aux employés, des réductions sur les produits Epson et Seiko et plus encore. Epson promeut également le travail hybride.

Epson est un employeur qui respecte l’égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif pour l’ensemble de nos collaborateurs. Nous encourageons activement les candidatures de toutes les personnes présentant des caractéristiques protégées et nous nous engageons à fournir tous les aménagements nécessaires durant le processus de candidature et d’évaluation, ainsi qu’à l’arrivée dans l’équipe.

Si vous avez besoin d’une assistance supplémentaire pour votre candidature ou d’un accès adapté à nos locaux, veuillez envoyer un courriel à [e-mail]. Un membre de notre équipe se fera un plaisir de vous aider.