Senior Account Manager - AI-Driven Software for Europe

Le Groupe Septeo; Nice; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Le Groupe Septeo, acteur de référence du software, recrute un(e) responsable commercial terrain pour développer des opportunités auprès d’un portefeuille d’experts-comptables. Vous travaillez au sein d’un collectif international et portez la transformation IA de Septeo, avec autonomie et objectifs chiffrés.

Vous avez au moins 5 ans en vente BtoB, une connaissance du secteur comptable et IT, et une présentation irréprochable.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou autodidacte expérimenté(e).
• Minimum 5 ans d’expérience en vente BtoB terrain avec double approche conquête et fidélisation.
• Bonne connaissance du marché de l’expertise comptable et de l’IT (éditeurs, intégrateurs, ESN).
• Incarner les valeurs du groupe SEPTEO : innovation, intégrité, travail d’équipe et confiance.
• Excellente présentation et très bon relationnel, en phase avec nos clients.
• Autonome, persévérant(e) et organisé(e); orienté(e) résultats; capacité à instaurer une relation de confiance avec une clientèle haut de gamme.

Responsibilities

• Détecter des opportunités de nouveaux projets sur votre secteur : prospection, qualification de fichiers/leads, prise de rendez-vous.
• Identifier les nouvelles opportunités de business sur un portefeuille de clients Expert-comptable existants (UPSELL).
• Présenter nos solutions (négociation et concrétisation d'affaires).
• Gérer la relation client jusqu'à la contractualisation et le suivi de la prestation.
• Assurer le reporting de votre activité commerciale.
• Participer aux événements professionnels (salons, conférences) et rendre la marque Ingeneo visible auprès de nos clients.

Skills

Vente BtoB terrain

Conquête et fidélisation

Expertise comptable et IT

Autonomie

Orientation résultats

Education

Formation supérieure commerciale ou autodidacte expérimenté(e)

Job description

Le Groupe Septeo, acteur de référence du software, recrute un(e) responsable commercial terrain pour développer des opportunités auprès d’un portefeuille d’experts-comptables. Vous travaillez au sein d’un collectif international et portez la transformation IA de Septeo, avec autonomie et objectifs chiffrés.

Vous avez au moins 5 ans en vente BtoB, une connaissance du secteur comptable et IT, et une présentation irréprochable.