Account Manager – Croissance & Upsell BtoB

SEPTEO; France; Hybrid; EUR 52,000 - 76,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation personnalisée

Mobilité interne

Afterworks et événements thématisés

Égalité des chances et diversité

Job summary

Septeo recherche un Account Manager en CDI pour développer le portefeuille Expert-comptable et porter la stratégie commerciale au niveau régional.

Vous rejoignez une équipe de 7 commerciaux terrain et devrez prospecter, négocier et suivre les accords jusqu’à leur clôture, tout en participant à des événements et à la visibilité de la marque Septeo à l’international.

Qualifications

• Formation commerciale ou équivalent avec expérience professionnelle démontrée.
• 5+ années de vente BtoB terrain, conquête et fidélisation.
• Bonne connaissance du marché de l’expertise comptable et IT.
• Incarner les valeurs du groupe SEPTEO : innovation, intégrité, travail d’équipe et confiance.
• Excellente présentation et relationnel, en phase avec nos clients.

Responsibilities

• Détecter des opportunités de nouveaux projets sur votre secteur : prospection, qualification de fichiers/leads, prise de rendez-vous
• Identifier les nouvelles opportunités de business sur un portefeuille de clients Expert-comptable déjà existants (UPSell)
• Présenter nos solutions et négocier/concrétiser les affaires
• Gérer la relation client jusqu’à la contractualisation et le suivi de la prestation
• Assurer le reporting de votre activité commerciale
• Participer aux événements professionnels et rendre la marque Ingeneo visible auprès de nos clients.

Skills

Vente BtoB terrain

Prospection et qualification

Négociation et closing

Connaissance du marché Expert-comptab​

Autonomie et organisation

Orientation résultats

Relation client haut de gamme

Education

Formation commerciale supérieure

Job description

Job Description

Nous recherchons unAccount ManagerH/F, en CDI, pour notre filiale Septeo Solutions Experts-Comptables.

Dans un contexte de transformation, vous aurez pour mission de détecter et développer de nouvelles opportunités business auprès de notre clientèled’Expert-comptable.

Disposant d’une large autonomie, vous déclinez lastratégie commerciale de Septeo F&Aau sein de votre secteur géographique.

Rattaché au responsable commercial, vous rejoindrez une équipe de 7 commerciaux terrain et vos missions seront de :

• Détecter des opportunités de nouveaux projets sur votre secteur : prospection, qualification de fichiers/leads, prise de rendez-vous ;
• Identifier les nouvelles opportunités de business sur un portefeuille de clients Expert-comptable déjà existants (UPSELL);
• Présenter nos solutions (négociation et concrétisation d’affaires).
• Gérer la relation client jusqu’à la contractualisation et le suivi de la prestation
• Assurer le reporting de votre activité commerciale
• Participer aux événements professionnels (salons, conférences…) et rendre la marque Ingeneo visible auprès de nos clients.

Company Description

Septeo est unacteur de référence du software en Europe,présent à l’internationalet reconnu parmi letop 5des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s’impose comme un acteur clé de l’édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.

Chez Septeo, l’intelligence artificielle est placée au cœur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d’innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l’ensemble de nos métiers. L'ambition est claire :“make intelligent software for Europe”.

Notre culture repose sur des valeurs fortes :être, faire et transformer ensemble. Elle n’est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entreperformance, responsabilité et plaisir.

Cette ambition s’incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millionsde citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.

Rejoindre Septeo, c’est intégrerune aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l’IA un levier concret de création de valeur, aujourd’hui comme demain.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou autodidacte expérimenté(e).
• Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans en vente BtoB terrain avec une double approche « conquête » de nouveaux clients et « fidélisation»
• Une bonne connaissance du marché de l’expertise comptable et de l'IT (éditeurs, intégrateurs, ESN).
• Incarner les valeurs du groupe SEPTEO : innovation, intégrité, travail d’équipe et confiance
• Excellente présentation, très bon relationnel, en phase avec nos clients ;
• Autonome, persévérant(e) et organisé(e);
• Orienté(e) résultats;
• Capacité à instaurer une relation de confiance avec une clientèle haut de gamme.

Additional Information

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne.
• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) 🎉
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

1. Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
2. Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
3. Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.

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