Account Manager H/F

Le Groupe Septeo; Nice; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Le Groupe Septeo, acteur de référence du software, recrute un(e) responsable commercial terrain pour développer des opportunités auprès d’un portefeuille d’experts-comptables. Vous travaillez au sein d’un collectif international et portez la transformation IA de Septeo, avec autonomie et objectifs chiffrés.

Vous avez au moins 5 ans en vente BtoB, une connaissance du secteur comptable et IT, et une présentation irréprochable.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou autodidacte expérimenté(e).
• Minimum 5 ans d’expérience en vente BtoB terrain avec double approche conquête et fidélisation.
• Bonne connaissance du marché de l’expertise comptable et de l’IT (éditeurs, intégrateurs, ESN).
• Incarner les valeurs du groupe SEPTEO : innovation, intégrité, travail d’équipe et confiance.
• Excellente présentation et très bon relationnel, en phase avec nos clients.
• Autonome, persévérant(e) et organisé(e); orienté(e) résultats; capacité à instaurer une relation de confiance avec une clientèle haut de gamme.

Responsibilities

• Détecter des opportunités de nouveaux projets sur votre secteur : prospection, qualification de fichiers/leads, prise de rendez-vous.
• Identifier les nouvelles opportunités de business sur un portefeuille de clients Expert-comptable existants (UPSELL).
• Présenter nos solutions (négociation et concrétisation d'affaires).
• Gérer la relation client jusqu'à la contractualisation et le suivi de la prestation.
• Assurer le reporting de votre activité commerciale.
• Participer aux événements professionnels (salons, conférences) et rendre la marque Ingeneo visible auprès de nos clients.

Skills

Vente BtoB terrain

Conquête et fidélisation

Expertise comptable et IT

Autonomie

Orientation résultats

Education

Formation supérieure commerciale ou autodidacte expérimenté(e)

Job description

Les missions du poste

Septeo est un acteur de référence du software en Europe, présent à l'international et reconnu parmi le top 5 des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s'impose comme un acteur clé de l'édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.

Chez Septeo, l'intelligence artificielle est placée au coeur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d'innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l'ensemble de nos métiers. L'ambition est claire : make intelligent software for Europe.

Notre culture repose sur des valeurs fortes : être, faire et transformer ensemble. Elle n'est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entre performance, responsabilité et plaisir.

Cette ambition s'incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millions de citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C'est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.

Rejoindre Septeo, c'est intégrer une aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l'IA un levier concret de création de valeur, aujourd'hui comme demain.

Dans un contexte de transformation, vous aurez pour mission de détecter et développer de nouvelles opportunités business auprès de notre clientèle d'Expert-comptable.

Disposant d'une large autonomie, vous décliné la stratégie commerciale de Septeo F&A au sein de votre secteur géographique.

Rattaché au responsable commercial, vous rejoindrez une équipe de 7 commerciaux terrain et vos missions seront de :

• Détecter des opportunités de nouveaux projets sur votre secteur : prospection, qualification de fichiers/leads, prise de rendez-vous ;
• Identifier les nouvelles opportunités de business sur un portefeuille de clients Expert-comptable déjà existants (UPSELL);
• Présenter nos solutions (négociation et concrétisation d'affaires).
• Gérer la relation client jusqu'à la contractualisation et le suivi de la prestation
• Assurer le reporting de votre activité commerciale
• Participer aux événements professionnels (salons, conférences... ) et rendre la marque Ingeneo visible auprès de nos clients.

Le profil recherché

Formation supérieure commerciale ou autodidacte expérimenté(e).Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans en vente BtoB terrain avec une double approche « conquête » de nouveaux clients et « fidélisation »Une bonne connaissance du marché de l'expertise comptable et de l'IT (éditeurs, intégrateurs, ESN).Incarner les valeurs du groupe SEPTEO : innovation, intégrité, travail d'équipe et confianceExcellente présentation, très bon relationnel, en phase avec nos clients ;Autonome, persévérant(e) et organisé(e) ;Orienté(e) résultats ;Capacité à instaurer une relation de confiance avec une clientèle haut de gamme.

Bienvenue chez Le Groupe Septeo

Septeo est un acteur de référence du software en Europe, présent à l'international et reconnu parmi le top 5 des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s'impose comme un acteur clé de l'édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.Chez Septeo, l'intelligence artificielle est placée au coeur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d'innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l'ensemble de nos métiers. L'ambition est claire : make intelligent software for Europe. Notre culture repose sur des valeurs fortes : être, faire et transformer ensemble. Elle n'est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entre performance, responsabilité et plaisir.Cette ambition s'incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millions de citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C'est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.Rejoindre Septeo, c'est intégrer une aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l'IA un levier concret de création de valeur, aujourd'hui comme demain.

Mais aussi...

Rejoindre Septeo, c'est aussi :Participer à l'aventure AI First de Septeo et découvrir de nouvelles façons de travailler grâce à l'intelligence artificielleGrandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne.Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusionUn process de recrutement en 3 étapes :Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. Vous faites quoi lundi ?#LI-JM1

• Formation supérieure commerciale ou autodidacte expérimenté(e).
• Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans en vente BtoB terrain avec une double approche « conquête » de nouveaux clients et « fidélisation »
• Une bonne connaissance du marché de l'expertise comptable et de l'IT (éditeurs, intégrateurs, ESN).
• Incarner les valeurs du groupe SEPTEO : innovation, intégrité, travail d'équipe et confiance
• Excellente présentation, très bon relationnel, en phase avec nos clients ;
• Autonome, persévérant(e) et organisé(e) ;
• Orienté(e) résultats ;
• Capacité à instaurer une relation de confiance avec une clientèle haut de gamme.