Strategic Account Manager for IT Solutions in Accounting

SEPTEO; Courbevoie; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Septeo recherche un Account Manager H/F en CDI pour sa filiale Septeo Solutions Experts-Comptables en Île-de-France. Vous développerez le portefeuille clients des Experts-Comptables, déclinez la stratégie commerciale et mettez en œuvre des actions de prospection.

Autonome et orienté résultats, vous gérez la relation jusqu’à la signature et au-delà, participez à des événements et assurez le reporting. Le poste s'adresse à un profil expérimenté en vente BtoB sur le terrain.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou autodidacte expérimenté(e).
• Expérience d’au moins 5 ans en vente BtoB terrain (conquête et fidélisation).
• Bonne connaissance du marché de l’expertise comptable et de l’IT.
• Incarner les valeurs du groupe SEPTEO : innovation, intégrité, travail d’équipe et confiance.
• Excellente présentation, très bon relationnel, en phase avec nos clients.
• Autonome, persévérant(e) et organisé(e);
• Orienté(e) résultats ;
• Capacité à instaurer une relation de confiance avec une clientèle haut de gamme.

Responsibilities

• Détecter des opportunités de nouveaux projets sur votre secteur : prospection, qualification de fichiers/leads, prise de rendez-vous.
• Identifier les nouvelles opportunités de business sur un portefeuille de clients Expert-comptable déjà existants (UPSELL).
• Présenter nos solutions (négociation et concrétisation d’affaires).
• Gérer la relation client jusqu’à la contractualisation et le suivi de la prestation.
• Assurer le reporting de votre activité commerciale.
• Participer aux événements professionnels (salons, conférences…) et rendre la marque Ingeneo visible auprès de nos clients.

Skills

Vente BtoB terrain

Conquête et fidélisation

Excellente présentation

Relationnel client

Autonome et organisé

Education

Formation supérieure commerciale

Job description

Septeo recherche un Account Manager H/F en CDI pour sa filiale Septeo Solutions Experts-Comptables en Île-de-France. Vous développerez le portefeuille clients des Experts-Comptables, déclinez la stratégie commerciale et mettez en œuvre des actions de prospection.

Autonome et orienté résultats, vous gérez la relation jusqu’à la signature et au-delà, participez à des événements et assurez le reporting. Le poste s'adresse à un profil expérimenté en vente BtoB sur le terrain.