Senior Account Executive / Ingénieur d'affaires - Banque / Assurances (conseil)

Bloomco; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

2 semaines de remote complet

10 RTT + prime de vacances

Carte Swile

Résumé du poste

Une société de conseil recherche un Senior Account Executive à Paris pour piloter le développement de comptes stratégiques et vendre des services Premium auprès de décideurs C-Levels. Vous travaillerez avec un portefeuille de comptes actifs et bénéficierez d'un package de rémunération attractif, incluant un variable déplafonné. Un bon niveau d'anglais et une expérience en vente sont requis. Intégrez une équipe dynamique pour aider des entreprises de premier plan.

Qualifications

• Min 5 ans d’expérience en tant que Sales dans le conseil ou service haut de gamme.
• Capacité à closer des deals auprès de C-Levels.
• Goût du challenge et culture du résultat.

Responsabilités

• Piloter l’intégralité du cycle de vente de la prospection au closing.
• Prospecter des décideurs grands comptes et maintenir un portefeuille de leads chauds.
• Négocier et signer avec l’Account Manager.

Connaissances

Techniques de vente

Prospection outbound

Fidélisation client

Autonomie

Anglais opérationnel

Description du poste

Senior Account Executive / Ingénieur d’affaires (conseil)

Tu souhaites piloter le développement de comptes stratégiques, développer un portefeuille de clients existant et vendre un service Premium auprès de C-levels ?

Chez Bloomco, référence du conseil freelance de haut niveau, nous accompagnons les grands groupes dans leurs projets stratégiques en nous appuyant sur une communauté de +5000 consultants indépendants (data, finance, marketing, supply chain…)

Notre mission ? Permettre aux entreprises du CAC40 (Accor, Axa, LVMH, …) d’accéder en 48h au top 10 % des meilleurs consultants indépendants.

Ce qui nous rend unique ?

• Un portefeuille de comptes stratégiques déjà ouverts : tu travailles sur des clients actifs avec un historique de missions réussies
• Cycle de vente orienté croissance organique et recommandation client : upsell et crossell
• Communauté d’experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l’équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions Premium
• Panier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendue
• Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent +15 k€ de variable annuel

Tes missions ?

Rattaché à un Pod Sectoriel de l'équipe Sales, tu pilotes l’intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing, sur ton secteur d’activité) dans le but d’ouvrir de nouveaux comptes stratégiques :

Prospecter les décideurs grands comptes

• Construire ton portefeuille de 30 à 50 comptes prioritaires en identifiant les bons prospects (entreprises, décideurs C-Levels ou directions Achat)
• Prospecter (phoning, mails, LinkedIn) et obtenir 30 RDVs clients par mois
• Nurturing : Maintenir un portefeuille de leads chauds

Animer les RDVs et qualifier les besoins de conseil

• Préparer et animer les RDVs avec des interlocuteurs C-Level (Data, Finance, Marketing, etc.)
• Cadrer avec le client son besoin en consultant freelance (ex : chef de projet digital, manager de transition finance…)
• Briefer et accompagner les Talent Managers en charge de sourcer les meilleurs profils pour la mission

Négocier et signer

• Piloter la négociation jusqu’à la signature, avec l’Account Manager
• Organiser le démarrage de la mission du consultant chez le client
• Orchestrer la passation du compte avec l’Account Manager

Ce qu’on t’offre avec ce poste :

• Formation 360° sur nos méthodes Sales avec le Sales Excellence Program (SPIN, MEDDIC-Challenger)
• Coaching personnalisé avec un mentor sur les 3 premiers mois (feedbacks réguliers & suivi de progression)
• Parrain Bloomco d’une autre équipe pour t’aider à t’intégrer rapidement
• Parcours de carrière clair pour se projeter :
  • Dès l’atteinte des objectifs : évolution vers le rôle de BU Sales Manager ou vers le parcours Account Manager (élevage)

Rémunération :

• Package 42–60 K selon la séniorité + variable 35–40 K déplafonné
• Boosters en cas de sur‑performance :
  • × 1,5 sur la tranche 100–119 % quota
  • × 2 ≥ 120 %
• > 5 ans d’expérience en tant que Sales dans le conseil, en ESN, dans le recrutement ou autre service haut de gamme, après de C-Levels
• Maîtrise des techniques de vente (prospection outbound, closing) et de fidélisation client
• Capacité à closer des deals auprès de C-Level
• Goût du challenge, autonomie et culture résultat 🚀
• Anglais opérationnel indispensable

Autres avantages

• Startup en forte croissance, projets à impact chez des clients prestigieux
• 2 semaines par an en remote complet
• ~10 RTT + prime de vacances (~500 €/an) + tous les autres avantages de la convention Syntec
• Carte Swile (9 €/jour) + Forfait mobilité durable (505 €/an)

• 1er entretien RH avec Eva, en visio
• 2ème entretien avec un membre de l'équipe Sales, en physique
• 3ème entretien avec Pierre, CEO, en physique

Key Account Manager Hors Foyer Clients Chaînés H/F - Permanent - Siège

Paris, Île-de-France, France 21 hours ago

Rueil-Malmaison, Île-de-France, France 4 days ago

Key Account Manager - OTE 70K€ à 100K€, variable déplafonné

Senior Account Executive - package de 80K à 110K€, variable déplafonné