Account Executive Confirmé / Business Manager (consulting) - Life Sciences - Paris

Bloomco; Paris; Hybrid; EUR 54,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 1 jour/semaine

Télétravail total 2 semaines/an

EcoVadis Platinum

RTT ~10 jours

Prime vacances 500€

Carte Swile

Mobilité durable 505€

Job summary

Bloomco recrute pour développer ses grands comptes dans le secteur Life Sciences, avec une ouverture de comptes stratégiques et une approche orientée résultats. En tant que Responsable grands comptes, vous ciblerez les dirigeants des grands groupes et conduirez les cycles de vente complexes, en alignement avec les directions métier et l’équipe Talent.

Le poste propose une rémunération attractive allant de 54 à 70K€ OTE, avec un variable trimestriel sans plafond et des perspectives d’évolution

Qualifications

• Plus de 3 ans d’expérience en vente B2B de services premium (conseil, ESN, recrutement) auprès de C-levels.
• Capacité démontrée à ouvrir des comptes à partir de zéro, goût pour la prospection et culture du résultat.
• Formation Bac+5 ou master.
• Anglais opérationnel.

Responsibilities

• Chasse et ouverture: identifier et engager les C-levels et décideurs clés (CMO, COO, CTO, CFO) des plus grands groupes des Life Sciences.
• Qualification: cadrer les besoins avec les directions métiers (stratégie, R&D, supply chain, marketing, data et IA).
• Négociation et closing: négocier et signer des missions de 50 à 150K€, sur des cycles de vente longs impliquant plusieurs décideurs, puis veiller au démarrage des missions.
• Travail avec l’équipe Talent: briefer l’équipe Talent, qui identifie et propose les consultants, pour répondre au plus juste aux besoins de vos clients.

Skills

Vente B2B services premium

Ouverture de comptes zéro

Prospection et culture du résultat

Education

Bac+5 / Master

Job description

Dans les Life Sciences, chaque projet de transformation compose avec un cadre réglementaire qui ne tolère aucune approximation. Nos clients y recherchent des expertises alliant connaissance du métier et capacité d’exécution: c’est ce que Bloomco leur apporte, et ce que vous vendrez.

Vous rejoignez notre Business Unit Life Sciences, avec un objectif clair: ouvrir et développer les grands comptes du secteur, comme Sanofi, Servier, Ipsen ou Novartis.

Bloomco

Fondé en 2017, Bloomco accompagne les grandes entreprises sur leurs projets clés avec plus de 7000 consultants indépendants et managers de transition de haut niveau. Deux offres réunies chez un seul partenaire: le conseil, pour cadrer une transformation et accélérer sa mise en œuvre, et le management de transition, pour assurer la continuité d’une fonction ou renforcer une équipe sur une période critique. Chaque mission est suivie par un responsable dédié, du cadrage au bilan. Plus de 7 clients sur 10 nous renouvellent leur confiance d’une année sur l’autre. Bloomco est implanté à Paris, Lille et Lyon et figure dans le top 1% EcoVadis.

Le rôle

Vous ouvrez et développez des comptes stratégiques auprès des dirigeants des plus grands groupes du secteur.

• Chasse et ouverture: identifier et engager les C-levels et décideurs clés (CMO, COO, CTO, CFO) des plus grands groupes des Life Sciences.

• Qualification: cadrer les besoins avec les directions métiers (stratégie, R&D, supply chain, marketing, data et IA).

• Négociation et closing: négocier et signer des missions de 50 à 150K€, sur des cycles de vente longs qui impliquent plusieurs décideurs, puis veiller au bon démarrage des missions.

• Travail avec l’équipe Talent: briefer l’équipe Talent, qui identifie et propose les consultants, pour répondre au plus juste aux besoins de vos clients.
  

Rémunération et évolution

• Package selon votre expérience: 54 à 70K€ OTE.

• Variable trimestriel sans plafond, calculé sur la marge des affaires signées, avec des accélérateurs au-delà de l’objectif (×1,5 de 100 à 130%, ×2 au-delà) et des primes complémentaires liées à la marge et à l’ouverture de nouvelles directions.

• Évolution à moyen terme vers un rôle de Global Account Manager ou de Sales Manager.
  

Ce que nous recherchons

• Plus de 3ans d’expérience en vente B2B de services premium (conseil, ESN, recrutement), auprès de C-levels ou de directions stratégiques.

• Une capacité démontrée à ouvrir des comptes en partant de zéro, le goût de la prospection et une culture du résultat, chiffres à l’appui.

• Une formation Bac+5 ou master.

• Un anglais opérationnel.
  

Avantages

• 1jour de télétravail par semaine, plus 2semaines de télétravail complet par an.

• Un groupe rentable et en croissance, dans le top 1% EcoVadis (médaille Platinum).

• Environ 10jours de RTT, une prime de vacances d’environ 500€ par an et les avantages de la convention Syntec.

• Carte Swile (9€ par jour) et forfait mobilité durable (505€ par an).
  

Le processus dure environ deux semaines.

• Entretien RH (téléphone ou visio).
• Entretien avec Rodrigue Gendron, VP Life Sciences (présentiel).
• Entretien avec Pierre Béranger, fondateur et CEO (présentiel).

Nos recrutements reposent uniquement sur le parcours et le savoir-faire de chacun, et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.