Account Executive / Business Manager (consulting) - Retail / Luxe - Paris

Bloomco; Paris; Hybrid; EUR 63,000 - 77,000; Full time

Benefits offered by this job

1 jour de télétravail par semaine

2 semaines de télétravail par an

RTT (~10 jours)

Job summary

Bloomco est à la recherche d’un Responsable développement commercial dédié à l’ouverture et au développement de comptes stratégiques dans le secteur retail et luxe. Vous ciblerez les dirigeants des grands groupes et négocierez des missions de 50 à 150K€ avec un cycle de vente long.

Le poste est basé à Paris avec 1 jour de télétravail par semaine et des possibilités de télétravail additionnelles. Package attractif: 70K€ OTE et perspectives d’évolution vers des postes clés.

Qualifications

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B dans le conseil, une ESN, le recrutement ou un service premium.
• Anglais opérationnel.
• Capacité à ouvrir des comptes et à les développer dans la durée.

Responsibilities

• Chasse et ouverture: cibler et engager les C-levels et décideurs clés (CMO, COO, CTO, CFO) des groupes du retail et du luxe.
• Qualification: cadrer les besoins avec les directions métiers (stratégie, transformation, marketing, data et IA).
• Négociation et closing: négocier et signer des missions de 50 à 150K€, sur des cycles de vente longs, puis veiller au démarrage des missions.
• Travail avec l’équipe Talent: briefer l’équipe Talent pour proposer les consultants adaptés.

Skills

Vente B2B

Prospection C‑levels

Négociation commerciale

Job description

La Business Unit Retail & Luxe

Dans le retail et le luxe, la différence ne se fait plus sur la stratégie mais sur la vitesse d’exécution. Bloomco apporte à ses clients les bonnes expertises au bon moment: c’est ce que vous vendrez.

Vous rejoignez la Business Unit Retail & Luxe, la plus ancienne du groupe et celle qui mène le plus de missions, avec des références comme LVMH, Hermès, Carrefour ou Pernod Ricard. C’est une Business Unit en forte croissance, qui ouvre régulièrement de nouveaux comptes et développe ses grands clients dans la durée.

Bloomco

Fondé en 2017, Bloomco accompagne les grandes entreprises sur leurs projets clés avec plus de 7000 consultants indépendants et managers de transition de haut niveau. Deux offres réunies chez un seul partenaire: le conseil, pour cadrer une transformation et accélérer sa mise en œuvre, et le management de transition, pour assurer la continuité d’une fonction ou renforcer une équipe sur une période critique. Chaque mission est suivie par un responsable dédié, du cadrage au bilan. Plus de 7 clients sur 10 nous renouvellent leur confiance d’une année sur l’autre. Bloomco est implanté à Paris, Lille et Lyon et figure dans le top 1% EcoVadis.

Le rôle

Vous ouvrez et développez des comptes stratégiques auprès des dirigeants des plus grands groupes du secteur.

• Chasse et ouverture: identifier et engager les C-levels et décideurs clés (CMO, COO, CTO, CFO) des plus grands groupes du retail et du luxe.

• Qualification: cadrer les besoins avec les directions métiers (stratégie, transformation, marketing, data et IA).

• Négociation et closing: négocier et signer des missions de 50 à 150K€, sur des cycles de vente longs qui impliquent plusieurs décideurs, puis veiller au bon démarrage des missions.

• Travail avec l’équipe Talent: briefer l’équipe Talent, qui identifie et propose les consultants, pour répondre au plus juste aux besoins de vos clients.

Au-delà de votre performance individuelle, vous participez directement à la croissance de votre Business Unit et du groupe.

Une particularité qui compte: 100% de votre temps est consacré au développement commercial. Le sourcing et le staffing des consultants sont assurés par notre équipe Talent, qui s’appuie sur plus de 7000 consultants indépendants et managers de transition. Vous ne recrutez pas de consultants et ne gérez pas d’intercontrat, deux charges qui occupent une large part du quotidien d’un ingénieur d’affaires en ESN.

Rémunération et évolution

• Package 70K€ OTE.

• Variable trimestriel sans plafond, calculé sur la marge des affaires signées, avec des accélérateurs au-delà de l’objectif (×1,5 de 100 à 130%, ×2 au-delà) et des primes complémentaires liées à la marge et à l’ouverture de nouvelles directions.

• Évolution à moyen terme vers un rôle de Key Account Manager ou d’Account Executive Senior.

Ce que nous recherchons Entre 2 et 5 ans d’expérience en vente B2B dans le conseil, une ESN, le recrutement ou un autre service premium, auprès de C-levels. Une expérience avérée de la vente auprès de dirigeants ou de directions stratégiques. La capacité à ouvrir des comptes en partant de zéro et à les développer dans la durée. Un anglais opérationnel. Avantages 1 jour de télétravail par semaine, plus 2 semaines de télétravail complet par an. Un groupe rentable et en croissance, dans le top 1 % EcoVadis (médaille Platinum). Environ 10 jours de RTT, une prime de vacances d’environ 500 € par an et les avantages de la convention Syntec. Carte Swile (9 € par jour) et forfait mobilité durable (505 € par an).