Senior Account Executive — IA & Process Intelligence

Leadout Capital; Paris; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Salesforce, via Apromore, recherche un Account Executive pour piloter la vente de la plateforme de process intelligence et promouvoir l'IA agentique auprès de comptes Enterprise à forte valeur ajoutée.

Le candidat ciblera des décideurs C-Level, mènera des découvertes techniques et prouvera la valeur d'Apromore par des preuves de valeur (POV). Vous gérerez le cycle de vente complet et souhaiterez l'expansion post-déploiement, en collaboration avec les ingénieurs et consultants Salesforce.

Qualifications

• 10+ ans d'expérience dans la vente de logiciels Entreprise et SaaS.
• Expertise avérée en Process Intelligence et ventes complexes.
• Sens aigu des affaires et découverte technique approfondie.
• Vente technique capable d'expliquer des solutions à des clients non techniques.
• Performance commerciale démontrée et dépassement d'objectifs.
• Maîtrise du français et de l'anglais à l'oral et à l'écrit.
• Connaissance sectorielle financières, énergie/utilities, industrie et supply chain.

Responsibilities

• Stimuler l'adoption de l'IA agentique et positionner Apromore comme solution clé.
• Cibler les décideurs exécutifs et relier les dysfonctionnements à l'impact financier.
• Mener des découvertes techniques et construire des preuves de valeur.
• Piloter le cycle de vente B2B de pipeline à closing.
• Faire évoluer les clients vers un partenariat à long terme et upsell.
• Collaborer avec Value Engineers et Solution Consultants pour une expérience unifiée.

Skills

Vente de logiciels Entreprise

Process Intelligence

Vente SaaS / Cloud

Négociation avancée

Anglais courant

Français courant

Tools

Celonis

SAP Signavio

ARIS

Job description

Salesforce, via Apromore, recherche un Account Executive pour piloter la vente de la plateforme de process intelligence et promouvoir l'IA agentique auprès de comptes Enterprise à forte valeur ajoutée.

Le candidat ciblera des décideurs C-Level, mènera des découvertes techniques et prouvera la valeur d'Apromore par des preuves de valeur (POV). Vous gérerez le cycle de vente complet et souhaiterez l'expansion post-déploiement, en collaboration avec les ingénieurs et consultants Salesforce.