Senior Account Executive (H/F)

Fusalp; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Fusalp recherche un Senior Account Executive pour gérer un portefeuille de comptes stratégiques et développer les ventes en France et à l’international. Vous assurerez une relation commerciale de haut niveau et contribuerez à la définition de la stratégie par compte.

Profil avec minimum 5 ans d’expérience en fonction commerciale dans la mode ou le luxe, maîtrise du français et de l’anglais, et forte culture produit.

Qualifications

• 5+ années d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement mode/luxe.
• Gestion de comptes clés / grands comptes.
• Maîtrise du français et de l'anglais à l'oral et à l'écrit.
• Bonne connaissance de l’écosystème wholesale et des acteurs de la distribution mode.
• Esprit entrepreneurial, autonome et orienté résultats.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques et assurer une relation commerciale de haut niveau.
• Développer et fidéliser les comptes existants et ouvrir de nouveaux comptes.
• Négocier les conditions commerciales, budgets, marges et plans d’animation avec les clients.
• Analyser les performances des collections et proposer des actions correctives ou de développement.
• Suivre le chiffre d’affaires et les objectifs par compte.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Merchandising, Production, Logistique, Finance, Marketing et Communication.
• Anticiper les problématiques liées aux commandes, livraisons, facturation ou SAV.

Connaissances

Gestion de comptes

Négociation

Relationnel

Anglais courant

Culture produit

Autonomie

Excel

Outils

Excel

Description du poste

Fusalp a été fondé en 1952 par deux tailleurs français dont le concept original apportait la confection la plus fine aux tenues techniques de ski.

Depuis l'invention révolutionnaire d'une combinaison de ski de course en 1966 et tout au long de l'histoire de la marque, les créations se concentrent sur la libération des mouvements et l'amélioration des performances.

Entre héritage et modernité, Mathilde Lacoste, directrice artistique de la Maison Fusalp, perpétue l’innovation en jouant avec les savoir-faire et les codes historiques de la marque.

Chez Fusalp, nous avons à cœur de rassembler des collaborateurs passionnés et audacieux, sensibles à l’élégance et au style, et susceptibles de porter le rêve Fusalp, en France et à l’international.

Les équipes s’attachent à transmettre l’ADN de la marque et des produits en proposant un service mémorable.

1. Gestion et Développement des Comptes

Gérer un portefeuille de comptes stratégiques et assurer une relation commerciale de haut niveau.

Développer et fidéliser les comptes existants en identifiant de nouvelles opportunités business.

Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes en cohérence avec le positionnement de la marque.

Négocier les conditions commerciales, budgets, marges, objectifs et plans d’animation avec les clients.

Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale par compte afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

2. Showroom et Ventes

Présenter les collections avec une excellente connaissance du produit, de l’ADN et du positionnement de la marque.

Préparer les assortiments et recommandations d’achat en fonction des performances et spécificités de chaque compte.

Suivre les prises de commandes, leur validation et leur transmission aux équipes internes, assurer le suivi commercial jusqu’à la livraison.

Analyser les performances des collections et proposer des actions correctives ou de développement.

Suivre régulièrement le chiffre d’affaires, les objectifs, les sell-in/sell-out et les performances par compte.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes Merchandising, Production, Logistique, Finance, Marketing et Communication.

Faire remonter les besoins et feedbacks des clients aux équipes internes.

Anticiper les problématiques liées aux commandes, livraisons, facturation ou SAV et assurer leur résolution.

Participer à l’amélioration continue des process commerciaux.

Minium 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale idéalement dans la mode ou le luxe.

Expérience significative dans la gestion de comptes clés / grands comptes.

Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.

Très bonne connaissance de l’écosystème wholesale et des acteurs de la distribution mode.

Solide culture produit et sensibilité forte à l’univers de la mode et du luxe.

Excellent relationnel et capacité à construire des relations commerciales de long terme.

Très bonnes capacités de négociation et de communication.

Esprit entrepreneurial, autonome et orienté résultats.

Capacité à gérer plusieurs projets et priorités simultanément.

Excellentes capacités analytiques et maîtrise des outils de reporting.

Maîtrise d’Excel et idéalement d’un outil B2B de prise de commande.

Chez Fusalp, nous faisons du Senior Account Executive un ambassadeur de la Maison et de sa vision. Ce rôle incarne l’exigence, l’élégance et l’excellence commerciale de la marque en construisant des relations durables et privilégiées avec ses partenaires.