Key account manager france

Uptoo; Rennes; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomie totale

Environnement stimulant

Perspectives d'évolution

Véhicule de fonction

Job summary

Uptoo France, entreprise en pleine croissance spécialisée dans les solutions de communication, recherche un Responsable Comptes Clés basé à Rennes. Le candidat sera en charge du développement commercial auprès de clients stratégiques, notamment dans les secteurs de la grande distribution et de l'hôtellerie.

Le poste offre une autonomie totale, avec des déplacements réguliers et une rémunération fixe attractive entre 55 et 75 K€. L'entreprise privilégie une culture d'innovation et d'impact social.

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée dans divers secteurs.
• Humilité et curiosité pour comprendre les besoins clients.
• Passion pour un impact social.

Responsibilities

• Identifier les enjeux de communication chez les clients.
• Déployer l'outil auprès des franchisés.
• Construire des relations avec les sièges nationaux.
• Négocier des accords-cadres.
• Participer aux événements réseau.

Skills

Vente à des C-Level

Approche Challenger Sales

Stratégie commerciale autonome

Anglais opérationnel (B2/C1)

Job description

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes une entreprise autofinancée basée à Rennes, spécialisée dans les solutions de communication interne pour les collaborateurs non connectés. Notre mission : donner la parole à ceux qui en ont le moins.

Depuis 10 ans, nous équipons plus de 1500 entreprises dans 20 pays, touchant 350 000 collaborateurs. Notre solution phygitale en mode SaaS, accessible via des écrans tactiles installés dans les lieux de travail, remplace les panneaux d’affichage obsolètes et améliore l’engagement des équipes terrain.

Nos interlocuteurs sont des dirigeants de PME, des gérants de franchises ou des responsables d’usines qui cherchent à mieux communiquer avec leurs équipes. Nous cherchons également, via cette création de poste, à mieux cibler les réseaux grands comptes.

Nous ciblons les PME et réseaux d’indépendants dans le retail, l’hôtellerie-restauration, l’industrie légère et les services multi‑sites.

A ce titre, nous avons plusieurs possibilités de recruter des KAM sur différentes verticales : Grande distribution / retail, Hôtellerie, Industrie, BTP / Transport… selon ton profil et tes envies !

Notre culture repose sur cinq valeurs : honnêteté, humilité, curiosité, passion et ambition. Nous avançons vite, visons haut et privilégions l’autonomie et la responsabilité.

Votre rôle

En tant que Responsable Comptes Clés, tu seras le moteur du développement commercial auprès de nos clients stratégiques.

• Identifier les enjeux de communication interne chez vos clients et proposer des solutions sur mesure
• Déployer notre outil auprès des franchisés et sites industriels, avec une approche bottom-top (commencer par le terrain / niveau local, pour remonter au siège / niveau national)
• Construire des relations stratégiques avec les sièges nationaux et régionaux
• Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, produit, consulting)
• Négocier des accords-cadres sectoriels ou nationaux
• Participer aux événements réseau (mensuelles, salons) pour maximiser les opportunités

Tu travailleras depuis Rennes avec des déplacements réguliers sur le terrain. Ton autonomie sera totale : pas de micro‑management, mais une liberté stratégique pour développer ton portefeuille.

Ce poste est fait pour vous si

Nous cherchons quelqu'un avec une expérience commerciale confirmée, tout en restant ouverte à votre secteur de provenance !

Compétences clés

• Expérience avérée dans la vente à des C‑Level
• Maîtrise de l'approche Challenger Sales et des entretiens de découverte approfondis
• Capacité à construire une stratégie commerciale autonome sur des comptes complexes
• Anglais opérationnel (B2/C1) pour les déploiements internationaux

Qualités humaines

• Humilité et curiosité pour comprendre les besoins clients en profondeur
• Passion pour un projet à impact social
• Résilience et goût pour l’autonomie
• Alignement avec toutes nos valeurs

Ce que nous offrons

• Rejoins une entreprise en pleine croissance, avec une mission qui a du sens : améliorer la vie au travail des collaborateurs terrain
• Bénéficie d’une autonomie totale et d’un environnement stimulant, sans micro‑management
• Contribue à un projet ambitieux, avec une culture d’entreprise forte et une équipe soudée
• Intègre une vie d’entreprise dynamique avec de nombreux événements (afterworks, séminaire, petit‑déjeuner…)
• Participe à la construction d’un leader mondial depuis Rennes, en autofinancement
• Des perspectives d’évolution, formations…
• Rémunération fixe (55 à 75 K€) sans variable, fonction de ton expérience et de tes contributions ; véhicule de fonction complet

Informations pratiques

Localisation : Rennes

Rémunération : 55 K€ – 75 K€ fixe, sans variable

Type de contrat : CDI

Télétravail : 1 jour par semaine

Secteur : SaaS / digital / communication

Offre n° 48994

Il y a environ 23 heures