Senior Account Exec - Grands Comptes ERP Agroalimentaire

BlueKanGo company; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

BlueKanGo recherche un Senior Account Executive pour développer le portefeuille Grands Comptes et convertir des leads en clients.

Basé idéalement à Paris, le poste implique la définition de la stratégie commerciale, l’optimisation des approches et la gestion du cycle de vente avec les équipes internes et les outils IA, dans un environnement agile et en croissance.

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 ans minimum en vente de solutions ERP B2B.
• Curiosité, rigueur et dynamisme.
• Persévérance et capacité à relever des défis dans un environnement dynamique et en croissance.
• Qualités relationnelles remarquables et aisance écrite et orale.
• Maîtrise des techniques de négociation.
• Connaissance des domaines QHSE ou RSE est un plus.

Responsabilités

• Développer le portefeuille Grands Comptes et convertir les leads qualifiés en clients.
• Définir la stratégie commerciale du secteur dédié et structurer l’approche.
• Construire une relation de confiance avec les prospects et cerner leurs enjeux.
• Accompagner le prospect de bout en bout jusqu’au closing.
• Utiliser les outils IA pour optimiser la performance commerciale.
• Orchestrer les expertises internes (SDR, marketing, Account Managers, pré-sales, CSM, équipes projet).
• Piloter les dossiers en autonomie et réaliser un reporting fiable.

Connaissances

Vente ERP B2B

Négociation

Relation client

Écoute actieve

Communication écrite/orale

Outils

Salesforce

Description du poste

Nous recherchons un Senior Account Executive au plus tôt en fin d’année 2026, idéalement avec un background de vente aux organisations du secteur agroalimentaire.

En tant que Senior Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille de prospects grands comptes stratégiques. Vous contribuerez activement à renforcer la notoriété et le positionnement de BlueKanGo sur son marché, en devenant l’interlocuteur·rice privilégié·e de notre future clientèle Grands Comptes.

Vos missions principales:

• Développer le portefeuille Grands Comptes, convertir les leads qualifiés par les SDR en clients, grâce à une méthode de vente structurée et un suivi rigoureux du pipeline

• Définir la stratégie commerciale de votre secteur dédié, en identifiant les cibles prioritaires et en structurant votre approche pour maximiser la conversion et la croissance du portefeuille

• Construire une relation de confianceavec vos prospects, en pratiquant l’écoute active et le questionnement stratégique pour cerner leurs enjeux, leur contexte et leurs objectifs

• Accompagner le prospect de bout en bout: structurer son projet avec lui, maîtriser le tempo de la vente et sécuriser les délais jusqu’au closing

• Tirer parti des outils IApour optimiser votre performance commerciale et gagner en efficacité sur chaque étape du cycle de vente

• Orchestrer les expertises internes(SDR, marketing, Account Managers, pré-sales, CSM, équipes projet et formation) en mobilisant la bonne ressource au bon moment pour sécuriser la vente

• Piloter vos dossiers en autonomie, assurer un reporting fiable, tout en contribuant activement à la dynamique collective de l’équipe

Vous êtes le profil idéal si vous :Justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum en vente de solutions ERP B2B, notamment auprès des clients du secteur agroalimentaire ou sur des projets numériques stratégiques en ESN et auprès des directions générales de grandes entreprisesFaites preuve de curiosité, de rigueur et de dynamismeDémontrez de la persévérance et une capacité à relever des défis dans un environnement dynamique et en croissanceEtes reconnu·e pour vos qualités relationnelles remarquables et votre aisance écrite et oraleMaîtrisez les techniques de négociation ou possédez des aptitudes équivalentesUtilisez Salesforce (la maîtrise est un atout apprécié)Connaissez les domaines QHSE ou RSE (un plus, sans être indispensable)L’environnement de travail étant agile et collaboratif, une aisance dans les échanges et l’envie de participer à la dynamique collective de l’entreprise seront essentiels pour s’épanouir pleinement dans ce poste.Possibilité d’être basé à Paris.Rémunération personnalisée.BlueKanGo s’engage en faveur de l’égalité des chances. À compétences égales, toutes les candidatures seront étudiées avec attention.