Sales Specialist Solutions Cloud H/F

Computacenter; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Computacenter, acteur majeur des solutions technologiques, recherche des commerciaux ambitieux pour accompagner les entreprises dans leurs projets de transformation. Vous piloterez des opportunités stratégiques autour des Clouds hyperscalers et des infrastructures hybrides, en collaboration avec des experts et partenaires.

Vous serez responsable de l'identification du besoin jusqu'à la signature, de la qualification des opportunités et de la définition de stratégies de vente.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions complexes.
• Bonne connaissance des environnements Public Cloud, IA ou infrastructures hybrides.
• Capacité à développer des relations avec des interlocuteurs de haut niveau.

Responsabilités

• Piloter des opportunités stratégiques et accompagner les clients de l’identification à la signature.
• Contribuer à la qualification des opportunités et définir les stratégies de vente.
• Coordonner les ressources internes et partenaires pour optimiser les déploiements et coûts.

Connaissances

Vente de solutions complexes

Négociation avancée

Développement commercial

Relation client haut niveau

Anglais professionnel

Description du poste

Vous êtes passionné(e) par la vente de solutions technologiques et souhaitez accompagner les entreprises dans leurs projets de transformation ? Nous recherchons des commerciaux ambitieux, orientés résultats, avec une expérience et un fort intérêt pour les environnements Public Cloud, IA ou encore infrastructures hybrides.

Votre environnement

Vous piloterez des opportunités stratégiques en collaboration avec des experts commerciaux, techniques et partenaires, en combinant les meilleures technologies du marché avec les services reconnus de Computacenter.

• Collaborer avec les équipes d’Account Managers afin d’identifier, développer et faire progresser les opportunités autour des clouds hyperscalers et souverains.
• Assurer la responsabilité complète des opportunités relevant de votre domaine d’expertise, de l’identification du besoin jusqu’à la signature du contrat.
• Accompagner les équipes commerciales dans la qualification des opportunités et la définition des stratégies de vente.
• Comprendre les enjeux métiers et technologiques des clients afin de construire des solutions pertinentes et une proposition de valeur différenciante.
• Piloter les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la conclusion des ventes.
• Coordonner les ressources internes, les spécialistes techniques et les partenaires impliqués dans les projets.
• Analyser les environnements et engagements existants des clients afin d’identifier des leviers d’optimisation des coûts, des usages et des modèles de déploiement.
• Apporter une expertise reconnue et des recommandations stratégiques sur les sujets commerciaux, contractuels et technologiques.
• Développer une connaissance approfondie des tendances du marché et entretenir des relations de confiance avec les principaux éditeurs et constructeurs.
• Agir comme ambassadeur de Computacenter et conseiller de confiance auprès des clients, partenaires et acteurs de l’écosystème cloud, IA.
• Définir et mettre en œuvre des stratégies de développement permettant d’accroître les opportunités commerciales et la part de marché.

Votre profil

• Expérience réussie dans la vente de solutions complexes.
• Connaissance des technologies cloud comme Microsoft, AWS, Scaleway, etc…
• Excellentes compétences en négociation et développement commercial.
• Capacité à construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Excellent relationnel, esprit collaboratif et positif
• Goût du challenge et de la performance.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats.
• Intérêt marqué pour les technologies Data Center, Cloud et IA.
• Bon niveau d’anglais, permettant d’évoluer efficacement dans un environnement international et de collaborer avec des équipes, clients et partenaires internationaux.