Sales Specialist Infrastructure

Econocom; Nantes; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Econocom recherche un Sales Specialist Infrastructure pour piloter le développement commercial des offres IT d’infrastructure et assurer la génération de chiffre d’affaires.

Vous travaillez en binôme avec les ingénieurs commerciaux, définissez des plans de comptes, identifiez et qualifier des opportunités à forte valeur et construisez des propositions commerciales intégrant les dimensions techniques et financières.

Qualifications

• Expérience en vente sur des environnements infrastructure IT et cloud.
• Capacité à porter des propositions techniques et financières.
• Bonne maîtrise du cycle de vente B2B et du pilotage de pipeline.

Responsabilités

• Co-vente et stratégie commerciale sur les opportunités complexes.
• Intervenir en binôme avec les ingénieurs commerciaux lors des échanges clients.
• Porter le discours commercial en intégrant enjeux techniques et financiers des clients.
• Contribuer à la construction de propositions commerciales.
• Générer et piloter un pipe d’opportunités sur comptes clients et prospects.
• Négocier et sécuriser les affaires.
• Maintenir relation avec partenaires et éditeurs.

Connaissances

Développement commercial

Gestion d'opportunités

Co-construction de stratégie

Négociation

Vente en environnement complexe

Relation client

Leadership d’influence

Description du poste

MISSION: DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DES OFFRES INFRASTRUCTURE

Le Sales Specialist Infrastructure est un acteur clé du développement commercial des offres d’infrastructure IT. Positionné au sein de la force de vente, il combine une forte expertise technologique et une responsabilité directe dans la génération et la concrétisation du chiffre d’affaires.

Rattaché au Directeur Commercial (Practice Lead) Infrastructure, il s’inscrit dans la stratégie commerciale globale de l’entreprise et contribue activement à sa déclinaison sur son périmètre. À ce titre, il pilote son activité commerciale et en assure le suivi et le reporting auprès de son management.

ACTIVITES PRINCIPALES

Co-vente et stratégie commerciale sur les opportunités complexes

• Contribuer à la définition des plans de comptes et à la stratégie commerciale sur les sujets d’infrastructure IT

• Identifier, qualifier et structurer les opportunités à forte valeur sur son domaine d’expertise

• Intervenir en binôme avec les ingénieurs commerciaux lors des échanges clients (rendez-vous, ateliers, soutenances)

• Porter le discours commercial en intégrant les enjeux techniques, financiers et organisationnels des clients

• Challenger les besoins clients et orienter les choix vers des solutions différenciantes

• Participer à la construction de la proposition commerciales en lien avec les équipes avant-vente et partenaires

• Contribuer aux phases de soutenance, de négociation et de sécurisation des affaires

• Participer activement à la concrétisation des opportunités

Développement commercial autonome et génération de business

• Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités sur son périmètre d’expertise (modernisation infrastructure, cloud, cyber résilience, etc.)

• Développer et animer un pipe d’opportunités en direct sur des comptes clients ou prospects

• Initier et piloter des actions de prospection ciblées (campagnes, partenaires, réseau)

• Engager des discussions directes avec les clients et détecter des projets potentiels

• Construire et porter des propositions commerciales en autonomie sur des périmètres définis

• Assurer la négociation et la signature des affaires sur les opportunités qu’il initie

Structuration des offres et orchestration des expertises

• Coordonner les différentes parties prenantes (avant-vente, delivery, partenaires, éditeurs) dans la construction des réponses

• Elaborer des scénarios de solutions intégrant les dimensions techniques, financières et contractuelles

• Mettre en avant les éléments différenciants des offres (innovation, industrialisation, valeur métier)

• Garantir la cohérence globale des propositions et leur adéquation aux enjeux clients

Animation de l’écosystème et développement des offres

• Développer et entretenir une relation étroite avec les partenaires et constructeurs de son domaine

• Participer à la promotion des offres infrastructure en interne et en externe

• Contribuer à la remontée des besoins marché et à l’évolution des offres

• Maintenir un haut niveau de veille technologique et concurrentielle

Sécurisation et continuité business

• Participer au transfert des affaires vers les équipes de delivery

• Veiller à la cohérence entre les engagements commerciaux et la réalisation des projets

• Contribuer à la satisfaction client et à l’identification d’opportunités complémentaires

Des missions complémentaires peuvent être confiées au Sales Specialist Infrastructure.

Vous êtes un expert hybride, capable de parler aussi bien d’architecture technique que de ROI avec des interlocuteurs décisionnaires en interne, chez les partenaires et chez les clients.

Compétences métiers

• Développement commercial et gestion d’opportunités complexes

• Vente en environnement complexe

• Co-construction de stratégie commerciale

• Identification et développement de nouvelles opportunités

• Construction de propositions commerciales à forte valeur ajoutée (value selling, différenciation)

• Négociation commerciale

• Compréhension des architectures d’infrastructure IT

• Connaissance des solutions data center

• Compréhension des enjeux cloud et multicloud

• Capacité à intégrer les dimensions financières (TCO, ROI, modèles d’investissement)

• Pilotage transverse d’équipes pluridisciplinaires

• Elaboration et gestion d’un pipe commercial structuré

• Capacité à porter des soutenances à forte valeur

Savoir-être

• Autonomie et capacité à prendre des initiatives

• Capacité relationnelle et aisance dans les environnements clients complexes

• Force de conviction et impact en rendez-vous client

• Leadership d’influence (sans lien hiérarchique)

• Esprit de conquête et orientation résultats

• Capacité d’écoute active et compréhension des enjeux clients

• Esprit d’analyse, de synthèse et capacité à structurer des problématiques complexes

• Collaboration transverse et travail en équipe (co-vente, coordination multi-acteurs)

• Rigueur et capacité à sécuriser les engagements

• Adaptabilité et agilité intellectuelle

• Résilience et ténacité dans les cycles de vente longs

• Sens du service client et orientation valeur

EXPERIENCE ATTENDUE

Vous justifiez d’une solide expérience sur un poste similaire (Commercial avec une spécialité technique, Responsable d’Offres, Avant-Vente Infrastructure) chez un acteur du numérique (ESN, Editeur, Intégrateur).

Nous attendons de nos futurs candidats qu’ils démontrent concrètement leur capacité à développer un pôle commerciale technologique à forte valeur ajoutée, ainsi que la stratégie de vente associée.

Nous proposons ici un rôle stratégique et opérationnel avec un fort impact sur la croissance d’Econocom et la possibilité de rejoindre des équipes passionnées et ambitieuses!