Ingénieur.e d'Affaires - Infra & Cloud (H/F)

Uptoo France; Malakoff; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurants

RTT

Équipements modernes

Voyages d'entreprise

Soirées d'équipe

Résumé du poste

Uptoo France, acteur majeur de la transformation numérique, recherche un ingénieur commercial B2B expérimenté pour piloter le développement du portefeuille clients et les cycles de vente complexes dans l’écosystème IT (cloud, cybersécurité, infra).

Basé à Malakoff, vous bénéficierez d’un package attractif avec fixe + variable non plafonné, travail en 2 jours de télétravail par semaine, et des opportunités d’évolution internationales.

Qualifications

• Au moins 5 ans dans la vente de solutions IT (ESN, intégration, cloud, infogérance, cybersécurité).
• Capacité à ouvrir des comptes et à développer un réseau.
• Aisance avec les décideurs (DSI, CTO, DAF).
• Autonomie et agilité pour piloter des cycles de vente longs.

Responsabilités

• Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes et générer du business, en ciblant des acteurs majeurs du secteur IT (ESN, intégrateurs, fournisseurs de solutions cloud, etc.).
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants, en identifiant des opportunités de cross‑selling et en proposant des solutions à forte valeur ajoutée (cloud, cybersécurité, IA, services managés).
• Comprendre les enjeux techniques et métiers de vos interlocuteurs (DSI, CTO, DAF, responsables métiers) pour leur proposer des réponses sur mesure.
• Piloter des cycles de vente complexes, de la qualification des besoins à la négociation et à la signature des contrats.

Connaissances

Vente B2B IT

Gestion du cycle de vente long

Négociation

Relation client

Description du poste

Offre n°49908

Il y a 2 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

Malakoff

Rémunération

70-90k

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

Intégrateur Infra & Cloud

Fonction

Ingénieur commercial

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Process et organisation

Variable non plafonné

Fixe supérieur à 75% du package

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur majeur de la transformation numérique, spécialisé dans les solutions IT et les services associés pour les entreprises. Filiale d’un groupe européen solide et pérenne, nous bénéficions de plus d’un siècle d’expertise et d’une présence forte en France comme à l’international. Notre force réside dans notre capacité à allier innovation et stabilité, avec une offre diversifiée couvrant le cloud, l’infrastructure IT, la cybersécurité, l’intelligence artificielle et les services managés (cloudification, service de cyber-résilience continue, usages autour de l'IA.)

Nos clients sont des ETI et grands groupes, avec lesquels nous construisons des relations durables en répondant à leurs enjeux technologiques et opérationnels. Notre culture d’entreprise repose sur l’humain, la collaboration et l’agilité, avec une équipe commerciale dynamique et une organisation technique dédiée pour soutenir nos projets. Malgré un marché parfois tendu, notre taille et notre structure financière nous permettent de traverser les crises avec résilience.

Votre rôle

• Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes et générer du business, en ciblant des acteurs majeurs du secteur IT (ESN, intégrateurs, fournisseurs de solutions cloud, etc.).
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants, en identifiant des opportunités de cross‑selling et en proposant des solutions à forte valeur ajoutée (cloud, cybersécurité, IA, services managés).
• Comprendre les enjeux techniques et métiers de vos interlocuteurs (DSI, CTO, DAF, responsables métiers) pour leur proposer des réponses sur mesure.
• Piloter des cycles de vente complexes, de la qualification des besoins à la négociation et à la signature des contrats.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un.e commercial.e B2B expérimenté.e, doté.e d’une véritable culture du résultat et d’une appétence pour les solutions IT complexes.

Voici ce qui fera la différence :

• Expérience confirmée : Au moins 5 ans dans la vente de solutions IT (ESN, intégration, cloud, infogérance, cybersécurité) ou dans un environnement technique similaire. Une connaissance des enjeux liés au cloud, à l’infrastructure IT et à la cybersécurité sera un atout majeur.
• Esprit chasseur : Capacité à ouvrir des comptes, à développer un réseau et à générer du business, avec une approche collaborative et orientée résultats.
• Sens relationnel : Aisance pour échanger avec des décideurs (DSI, CTO, DAF) et adapter votre discours à leurs besoins métiers.
• Autonomie et agilité : Capacité à piloter des cycles de vente longs, à gérer plusieurs dossiers en parallèle et à vous adapter à un marché en constante évolution.

Ce que nous offrons

Rejoigner notre équipe, c’est intégrer un environnement où l’ambition et l’humain se conjuguent pour créer des opportunités uniques. Voici ce que nous vous offrons :

• Un groupe solide et pérenne : Bénéficiez de la stabilité d’un leader international (50 000 collaborateurs, 10 milliards d’euros de chiffre d’affaires), capable de traverser les crises grâce à sa structure financière robuste.
• Des perspectives d’évolution : Nous croyons en la mobilité interne et en la promotion des talents. Votre parcours chez nous sera jalonné d’opportunités pour grandir, que ce soit en France ou à l’international.
• Une offre innovante : Travaillez sur des solutions à la pointe de la technologie (IA, Move to Cloud, cybersécurité) et relevez des défis stimulants pour nos clients.
• Un modèle de rémunération motivant : Avec un variable déplafonné et des avantages financiers attractifs, votre performance sera directement récompensée.
• Une culture d’entreprise humaine : Intégrez une équipe où la collaboration, l’entraide et la reconnaissance sont au cœur de notre quotidien. Profitez également d’avantages concrets : tickets restaurants, RTT, équipements performants, et des moments de convivialité (voyages, soirées).

Cette offre vous tente ?