Sales Specialist Data & AI – Grands Comptes

KatchMe; Toulouse; Hybride; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

KatchMe, acteur clé du Data & IA, recherche un Sales Specialist Data & AI pour accompagner sa croissance. Vous guidez les clients de l’identification à la signature, en assurant le déploiement de solutions adaptées et la négociation des contrats.

Localisation : Bordeaux ou Toulouse, télétravail 2 à 3 jours/semaine et collaboration étroite avec les équipes delivery et avant-vente.

Qualifications

• Expérience réussie en vente de prestations IT Data/IA.
• Capacité à dialoguer avec les directions métiers et les équipes techniques.
• Vernis technique acquis via formation ou expérience opérationnelle (développement, architecture, delivery).
• Connaissance des plateformes Data & IA et de l’IA Générative.

Responsabilités

• Développer le business Data & IA auprès des grands comptes existants.
• Contribuer à l’ouverture de nouveaux clients.
• Identifier et qualifier des opportunités autour des plateformes Data, IA générative et nouveaux usages métier.
• Comprendre les enjeux sectoriels afin de proposer des solutions adaptées.
• Traduire les besoins métiers en solutions techniques pertinentes.
• Construire les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres.
• Participer aux soutenances et négociations jusqu’à la signature.
• Développer les relations avec les partenaires technologiques (Snowflake, Databricks, hyperscalers).
• Collaborer avec les équipes commerciales, architectes, avant-vente, delivery et partenaires.

Connaissances

Vente B2B IT

Data & IA

Négociation

Gestion grands comptes

Snowflake

Outils

Snowflake

Databricks

Hyperscalers

Description du poste

Vous souhaitez être au cœur des plus grands projets Data & IA en France et accompagner les grandes entreprises dans leur transformation grâce à des solutions innovantes ?

Dans le cadre du renforcement de sa Business Unit Cloud & Data & AI, la société recrute plusieurs Sales Specialists Data & AI pour accompagner sa nouvelle dynamique commerciale.

En tant que Sales Specialist Data & AI, vous êtes l'expert commercial de référence sur les sujets Data et Intelligence Artificielle.

Vous accompagnez les équipes Customer Executive Partners dans l'identification, la qualification et la concrétisation des opportunités business.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, depuis la détection des besoins jusqu'à la signature des contrats.

Vos principales responsabilités seront de :

• Développer le business Data & IA auprès des grands comptes existants.
• Contribuer à l'ouverture de nouveaux clients.
• Identifier et qualifier des opportunités autour des plateformes Data, de l'IA générative et des nouveaux usages métier.
• Comprendre les enjeux sectoriels afin de proposer des solutions adaptées.
• Traduire les besoins métiers en solutions techniques pertinentes.
• Construire les propositions commerciales et répondre aux appels d'offres.
• Participer aux soutenances et aux négociations jusqu'à la signature.
• Développer les relations avec les partenaires technologiques (Snowflake, Databricks, hyperscalers, etc.).
• Collaborer quotidiennement avec les équipes commerciales, les architectes, l'avant-vente, les équipes delivery ainsi que les partenaires.

Vous intervenez sur des projets stratégiques auprès de clients issus notamment des secteurs :

• Défense
• Secteur public
• Télécoms
• Industrie et grands comptes privés

Vous êtes avant tout un développeur commercial confirmé, capable de dialoguer aussi bien avec les directions métiers qu'avec les équipes techniques.

Vous disposez d'une solide expérience dans la vente de prestations de services IT, autour de la Data et/ou de l'Intelligence Artificielle.

Vous possédez également un véritable vernis technique acquis grâce à une formation ou une expérience opérationnelle (développement, architecture, delivery...).

Vous comprenez les principaux enjeux liés à :

• l'architecture et aux plateformes Data ;
• le cycle de vie complet d'un projet Data ;
• les cas d'usage Data & IA ;
• l'IA Générative et les sujets d'Agentic AI.

Vous aimez travailler dans un environnement transverse, collaborer avec de multiples interlocuteurs et construire des solutions complexes pour vos clients.

• Vous rejoignez une équipe nouvellement créée dans un contexte particulièrement dynamique.
• Les équipes commerciales ont été largement renouvelées afin d'accompagner une nouvelle ambition de croissance.
• Vous évoluez sur un marché en pleine expansion avec des besoins clients très importants autour de la Data et de l'Intelligence Artificielle.
• Vous commercialisez à la fois des prestations de services à forte valeur ajoutée et des solutions souveraines basées sur des technologies open source.
• Vous bénéficiez d'un environnement où l'expertise technique et la proximité avec les équipes avant-vente et delivery permettent de construire des réponses à forte valeur pour les clients.
• Localisation : Bordeaux ou Toulouse
• Télétravail : 2 à 3 jours par semaine
• Salaire fixe : 60 - 70K€ selon expériences et séniorités.
• Package annuel selon performances : estimation entre 100K€ à 120K€.
• Variable directement lié aux contrats remportés, en création comme en renouvellement.