Sales & Product Manager - Robotique

Innov8 Group; Courbevoie; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Innov8 Group recherche un Sales & Product Manager capable de développer l’activité commerciale en France et d’accompagner les clients dans l’intégration de solutions robotiques.

Le candidat idéal possède un bagage technique en robotique et une expérience dans le développement commercial de solutions techniques ou technologiques. Vous serez amené à dialoguer avec des interlocuteurs business et techniques et à piloter l’ensemble du cycle de vente, y compris les démonstrations et les POC.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, ingénierie, robotique, automatisation ou domaine connexe.
• Première expérience réussie dans le développement commercial de solutions techniques ou technologiques.
• Capacité à dialoguer avec interlocuteurs business et techniques, cycle de vente complexe.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale en France et développer un portefeuille B2B et comptes stratégiques dans l’éducation, recherche, industrie et tech.
• Développer et entretenir un réseau de partenaires, intégrateurs et distributeurs.
• Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing.
• Construire des offres commerciales adaptées et assurer le suivi des comptes existants.
• Participer et animer des salons professionnels.
• Gérer la relation fournisseur au quotidien et structurer tarifs publics et distributeurs.
• Réaliser des démonstrations produits et échanger avec des interlocuteurs techniques (ingénieurs, R&D, automaticiens).

Skills

Commercial

Compréhension technique

Négociation B2B

Réseau & networking

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce/science/robotique

Tools

CRM

PowerPoint

Excel

Job description

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Sales & Product Manager capable de développer notre activité commerciale en France et d’accompagner nos clients dans l’intégration de solutions robotiques adaptées à leurs enjeux.

Le poste s’adresse à un profil commercial disposant idéalement d’un bagage technique en robotique, automatisation, ingénierie ou nouvelles technologies, capable de dialoguer aussi bien avec des interlocuteurs business que techniques.

Vos missions

Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer un portefeuille de clients B2B et comptes stratégiques dans les secteurs de l’éducation, la recherche, l’industrie et la tech.

• Développer et entretenir un réseau de partenaires, intégrateurs et distributeurs.

• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing.

• Construire des offres commerciales adaptées aux besoins des clients.

• Assurer le suivi et la fidélisation des comptes existants.

• Participer et animer des salons professionnels.

Product Management

• Assurer la relation fournisseur au quotidien.

• Comprendre, traduire et tenir à jour l’offre.

• Structurer les tarifs publics et distributeurs.

• Élaborer et tenir à jour des supports d’aide à la vente.

• Veille technologique, sourcing et benchmarks.

• Reporting.

Dimension Technique

• Comprendre les caractéristiques, fonctionnalités et cas d’usage des solutions robotiques.

• Identifier les besoins techniques et opérationnels des prospects afin de proposer les solutions les plus adaptées.

• Présenter et réaliser des démonstrations produits auprès des clients et partenaires.

• Être capable d’échanger avec des interlocuteurs techniques : ingénieurs, responsables R&D, automaticiens, responsables industriels, intégrateurs…

• Traduire les enjeux techniques en solutions commerciales concrètes et compréhensibles.

• Collaborer avec les équipes techniques et les fabricants afin de répondre aux problématiques spécifiques des clients.

• Participer à la mise en place de POC, tests ou projets pilotes lorsque nécessaire.

De formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie, robotique, automatisation, informatique industrielle ou domaine connexe, vous disposez d’une première expérience réussie dans le développement commercial de solutions techniques ou technologiques.Nous recherchons avant tout un profil capable de combiner fibre commerciale et compréhension technique.Vous êtes idéalement :Commercial(e) B2B avec une expérience dans la vente de solutions techniques, industrielles ou technologiques ou ingénieur(e) / profil technique ayant évolué vers des fonctions commerciales.À l’aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs de niveau direction.Capable de comprendre rapidement un produit technique et d’en identifier les applications commerciales.À l’aise lors de présentations, démonstrations et rendez-vous clients.Autonome, organisé(e), curieux(se) et orienté(e) résultats.Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une véritable capacité à créer et développer un réseau.Expérimenté(e) du domaine de la robotique, de l’IA ou d’objets connectés/ IOT.