Sales Executive - Robotique / Industrie de pointe

Equipaj; Paris; Hybride; EUR 41 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail hybride

Mobilité internationale prise encharge

3 jours au bureau / 2 en remote

Résumé du poste

Equipaj, basé à Paris, recherche un Sales Manager pour piloter le cycle de vente complexe auprès de comptes industriels et logistiques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit et PMO, et conduirez des rendez-vous stratégiques avec des directeurs de sites et C‑level.

Localisation Paris, télétravail hybride (3 jours au bureau/2 en remote). Rémunération: 45k€ fixe maximum + variable sur objectifs (10% à 15%) + bonus d'entreprise global.

Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience en vente B2B ou Business Development.
• Expérience dans des secteurs industriel/logistique/mobilité ou équivalent cycle long.
• Français courant et anglais professionnel (B2) requis pour l'international.

Responsabilités

• Développement commercial (60%) auprès de comptes clés, salons et rendez-vous stratégiques.
• Gestion de comptes et Upsell (40%), déploiement de solutions et POV/POC.
• Déplacements internationaux ~25% du temps en Europe, États‑Unis et Canada.

Connaissances

Chasseur

Autonomie

Créativité

Anglais pro

Description du poste

Notre client est une entreprise spécialisée dans la robotique autonome et l'automatisation de pointe appliquée à la logistique industrielle et au secteur aéroportuaire. Implanté à l'international (Europe, Amérique du Nord, Asie), il déploie des solutions technologiques auprès de très grands comptes mondiaux.

Contexte et équipe

L'équipe commerciale recherche un Sales Manager. Vous intégrez une structure dynamique et travaillez en étroite collaboration avec les équipes produit et les chefs de projets opérationnels (PMO).

Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente complexe sur un marché de niche à très forte valeur ajoutée :

• Développement commercial (60%) : Identification et approche des comptes clés (10% de cold calling), participation à des salons professionnels, networking et conduite des rendez-vous stratégiques auprès de directeurs de sites et membres du C-Level.


• Gestion de comptes et Upsell (40%) : Suivi de la relation client long terme et déploiement progressif des solutions (études digitales, POC, déploiements à grande échelle).


• Déplacements internationaux : Présence sur le terrain auprès des clients environ 25% du temps (Europe, États-Unis, Canada).

Profil recherché:

• Expérience : 2 à 3 ans minimum d'expérience en vente B2B ou Business Development (alternance incluse).


• Expérience de la vente auprès des secteurs industriel, logistique, automobile, mobilité ou infrastructures, ou dans un environnement comparable à cycle long et à multiples interlocuteurs.


• Compétences commerciales : Tempérament \"chasseur\", autonomie, créativité et capacité à mener des ventes complexes à cycle long (environ 2 ans).


• Atouts appréciés : Expérience préalable en prospection téléphonique (cold calling), dans le secteur de la logistique, du monde aéroportuaire ou de la vente de solutions d'automatisation/robotique.


• Langues : Français courant et anglais professionnel fluide (niveau B2 minimum requis pour échanger avec l'international).

Processus de recrutement

• Étape 1 : Échange de qualification initial (15 min).


• Étape 2 : Entretien technique et mise en situation avec le Sales Manager et le manager direct (45 min).


• Étape 3 : Entretien avec le CEO au bureau de Paris (45 min à 1h).

Rémunération et avantages

• Localisation : Paris.


• Télétravail : Rythme standard de 3 jours en bureau et 2 jours en remote.


• Rémunération : 45k fixe maximum + variable sur objectifs (10% à 15%) + bonus d'entreprise global.


• Mobilité : Prise en charge des déplacements internationaux (25% du temps).

Pourquoi cette opportunité est intéressante

• Deals d'envergure : Projets majeurs avec une valeur totale de contrat (TCV) comprise entre 10M€ et 50M€+.


• Exposition internationale : Déplacements réguliers et gestion de comptes stratégiques en Europe et en Amérique du Nord.


• Technologie de pointe : Solution innovante intégrant la simulation par jumeau numérique (Digital Twin) et la robotique autonome.


• Interlocuteurs de haut niveau : Échanges directs avec les décideurs et dirigeants de groupes industriels mondiaux.