Sales & Product Manager F/H - Robotique

SMATCH CONSULTING; Paris; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

SMATCH Consulting recherche un Sales & Product Manager F/H en CDI à Paris pour accélérer le développement commercial en France, à l’interface entre technologie, business et innovation.

Vous développez l’activité commerciale et accompagnez les clients dans l’identification des solutions robotiques adaptées tout en structurant l’offre produit avec les partenaires. Rattaché à la direction, vous pilotez le cycle de vente et les démonstrations techniques.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie, robotique, automatisation, informatique industrielle ou domaine connexe.
• Première expérience réussie dans le développement commercial de solutions techniques ou technologiques.

Responsibilities

• Développer l’activité commerciale et le portefeuille B2B, identifier opportunités et construire des offres adaptées.
• Structurer et faire évoluer l’offre produit en lien avec fabricants et partenaires technologiques.
• Accompagner les clients sur les enjeux techniques et présenter les solutions avec démonstrations.

Skills

Vente B2B

Connaissance produit technique

Négociation commerciale

Présentations / démonstrations

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce / ingénierie / robotique

Job description

Rejoignez un acteur innovant au cœur de la robotique nouvelle génération.

SMATCH Consulting accompagne le développement de son client, acteur spécialisé dans la distribution et l’intégration de solutions robotiques innovantes. Nous recherchons un Sales & Product Manager F/H, en CDI à Paris, pour accélérer son développement commercial en France.

Vous souhaitez évoluer à l’interface entre technologie, business et innovation ? Ce poste vous permet de contribuer directement au développement d’un marché en pleine émergence : celui de la robotique humanoïde et quadrupède.

Votre rôle est particulièrement transverse : vous développez l’activité commerciale, accompagnez les clients dans l’identification des solutions adaptées à leurs besoins et contribuez à structurer et faire évoluer l’offre produit.

Vous êtes un véritable interlocuteur de référence sur les solutions robotiques, capable de dialoguer aussi bien avec des décideurs qu’avec des interlocuteurs techniques.

Rattaché à la direction, vous intervenez à la croisée du développement commercial, du product management et du conseil technique. Votre objectif : identifier les opportunités de marché, développer un portefeuille de clients et transformer les besoins en projets robotiques concrets.

Développer l’activité commerciale :

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille de clients B2B et comptes stratégiques.
• Développer l’activité auprès de secteurs à fort potentiel : industrie, recherche, éducation et nouvelles technologies.
• Construire et développer un réseau de partenaires, intégrateurs et distributeurs.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, rendez-vous, démonstration, proposition commerciale, négociation et closing.
• Construire des offres commerciales adaptées aux besoins et aux enjeux de chaque client.
• Assurer le suivi, le développement et la fidélisation des comptes existants.
• Représenter l’entreprise lors de salons, événements professionnels et rendez-vous sectoriels.

Développer et structurer l’offre produit :

En lien avec les fabricants et partenaires technologiques, vous contribuez activement au développement et à la valorisation du portefeuille de solutions robotiques.

À ce titre, vous :

• Assurez la relation avec les fournisseurs et fabricants.
• Développez une connaissance approfondie des produits, de leurs fonctionnalités et de leurs cas d’usage.
• Structurez et faites évoluer les tarifs publics et distributeurs.
• Concevez et actualisez les supports commerciaux et outils d’aide à la vente.
• Assurez une veille sur les évolutions de la robotique, de l’IA et des technologies associées.
• Identifiez de nouvelles solutions, réalisez des benchmarks et contribuez au sourcing de technologies innovantes.
• Faites remonter les besoins et retours du marché afin de contribuer à l’évolution de l’offre.
• Assurez un reporting régulier de l’activité et des opportunités commerciales.

Accompagner les clients sur les enjeux techniques :

La dimension conseil constitue une composante essentielle du poste. Il s’agit de comprendre les enjeux du client pour identifier la solution robotique la plus pertinente.

Vous êtes notamment amené à :

• Comprendre les caractéristiques, fonctionnalités et cas d’usage des solutions proposées.
• Identifier les besoins techniques et opérationnels des prospects et clients.
• Traduire ces besoins en solutions commerciales concrètes.
• Présenter les produits et réaliser des démonstrations auprès des clients et partenaires.
• Échanger avec des interlocuteurs techniques : ingénieurs, responsables R&D, automaticiens, responsables industriels, intégrateurs, etc.
• Faire le lien entre les enjeux business, les contraintes opérationnelles et les possibilités technologiques.
• Collaborer avec les équipes techniques et les fabricants pour répondre aux problématiques spécifiques.
• Participer à la mise en place de POC, tests et projets pilotes lorsque nécessaire.

De formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie, robotique, automatisation, informatique industrielle ou domaine connexe, vous disposez d’une première expérience réussie dans le développement commercial de solutions techniques ou technologiques.

Votre parcours peut être commercial ou technique : notre client recherche avant tout une personne capable de faire le lien entre enjeux business et compréhension technologique.

Vous êtes idéalement :

• Commercial(e) B2B avec une expérience dans la vente de solutions techniques, industrielles ou technologiques ;
• ou ingénieur(e) / profil technique ayant évolué vers des fonctions commerciales ;
• À l’aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs de niveau direction ;
• Capable de comprendre rapidement une technologie et d’en identifier les applications et opportunités commerciales ;
• À l’aise lors de présentations, démontrations et rendez-vous clients ;
• Capable de dialoguer avec des interlocuteurs aussi bien business que techniques ;
• Doté d’un excellent relationnel et d’une réelle capacité à développer un réseau ;
• Idéalement familier de l’univers de la robotique, de l’IA, de l’IoT ou des objets connectés.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

Ce poste offre l’opportunité de rejoindre un environnement à la croisée de la technologie, de l’innovation et du développement commercial, au moment où la robotique humanoïde et quadrupède commence à faire émerger de nouveaux usages.

Vous aurez un rôle particulièrement autonome et transverse, avec la possibilité d’agir directement sur le développement du marché : identification des opportunités, acquisition de nouveaux clients, construction de partenariats, développement des usages et accompagnement des projets.

C’est un poste particulièrement adapté à un profil entrepreneurial, curieux et passionné par les technologies émergentes, qui souhaite participer à la transformation d’innovations de pointe en applications concrètes.

Vous souhaitez contribuer au développement des nouveaux usages de la robotique ?

Nous serons ravis d’échanger avec vous sur cette opportunité.