Sales & Business Development Manager (H/F)

Grant Alexander; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Grant Alexander recherche un Sales & Business Development Manager pour accélérer le développement commercial et établir des relations durables avec des clients stratégiques dans des environnements techniques.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, piloterez les échanges avec les comptes clés et contribuerez à la prévision et au budget, tout en assurant une montée en compétence des équipes internes et une croissance continue du portefeuille.

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial/B2B.
• Formation commerciale, ingénieur ou technique ou équivalent.
• Anglais courant à l’écrit et à l’oral.
• Forte orientation client et résultats.
• Autonomie, persévérance et résilience dans le développement de nouveaux marchés.

Responsabilités

• Accélérer le développement commercial sur le périmètre assigné.
• Prospecter et développer des relations avec OEM, EPC, intégrateurs et contractants.
• Initier et piloter les échanges commerciaux et négocier les contrats.
• Construire et suivre le pipeline d’opportunités et les prévisions.
• Remonter les tendances marché et besoins clients aux équipes internes.
• Contribuer à la croissance régionale et aux initiatives stratégiques.

Connaissances

Approche chasse

Prospection

Négociation

Gestion du pipeline

Relation client

Anglais courant

Formation

Formation commerciale

Ingénieur ou technique

Description du poste

Notre client est un groupe industriel international reconnu pour son expertise dans les technologies de contrôle, d’automatisation et de gestion de l’énergie, l’entreprise accompagne des acteurs majeurs sur des marchés à forts enjeux techniques.

Dans le cadre de son développement nous recrutons un(e) Sales & Business Development Manager.

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial, les environnements techniques et la construction de relations durables avec des clients stratégiques ? Cette opportunité pourrait vous intéresser.

Votre mission

Votre objectif sera d’accélérer le développement commercial sur votre périmètre en identifiant de nouvelles opportunités et en développant des relations durables avec les clients et partenaires.

À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :

• Développer de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés et territoires confiés ;
• Prospecter et développer des relations avec différents types de clients et partenaires, notamment OEM, EPC, intégrateurs, contractants et tableautiers ;
• Initier et piloter les échanges commerciaux avec les comptes identifiés ;
• Négocier les contrats et accompagner les opportunités jusqu’à leur concrétisation ;
• Identifier de nouveaux relais de croissance et contribuer aux initiatives commerciales régionales ;
• Développer et suivre votre pipeline d’opportunités ;
• Participer aux prévisions commerciales et à la préparation budgétaire ;
• Faire remonter les tendances marché et les besoins clients aux équipes internes : Product Management et Strategic Business Development.

Votre profil

• Formation commerciale, ingénieur ou technique, ou parcours équivalent ;
• Minimum 3 ans d’expérience dans une fonction de développement commercial, business development ou vente, avec une véritable approche « hunter » ;
• Une expérience dans la vente technique / B2B constitue un réel atout ;
• Très bon niveau d’anglais, à l’écrit comme à l’oral ;
• Forte orientation client et résultats ;
• Capacité à convaincre, négocier et fédérer différents interlocuteurs ;
• Autonomie, persévérance et résilience dans le développement de nouveaux marchés.

Ce poste est particulièrement adapté à une personne qui aime construire : identifier un potentiel, créer la relation, développer l’opportunité et la transformer en business.