Directeur commercial/Directrice commerciale

Giudicelli International; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en deeptech cherche un commercial expérimenté pour transformer des opportunités en commandes dans les secteurs de la défense, la robotique et l'industrie. Vous serez responsable de la gestion du pipeline de ventes, de la définition et du suivi des KPI, tout en orchestrant la collaboration entre les équipes Sales et Avant-vente. Un fort track-record en vente B2B complexe est requis, ainsi qu'une bonne connaissance de l'anglais. Ce rôle offre des défis passionnants dans un environnement international.

Qualifications

• Fort track-record de closing en vente B2B complexe.
• Connaissance de l'industrie, robotique ou défense.
• Pratique des modèles de business avec résultats.
• Expérience en vente de software personnalisable est un atout.

Responsabilités

• Prendre en main les opportunités stratégiques.
• Définir et suivre les KPI du pipeline.
• Prioriser verticales et cas d’usage demandés.
• Orchestrer le binôme Sales / Avant-vente.

Connaissances

Vente B2B complexe

Compréhension secteur industrie/robotique/défense

Capacité d'exécution

Connaissance des modèles OEM et licences

Anglais courant

Description du poste

Notre client est une deeptech française pionnière d’une technologie de nouvelle génération, à la croisée de la microélectronique, du software et de l’IA embarquée , avec pour cible la Défense, la Robotique, et l’Industrie manufacturière . L’entreprise (100 personnes) dispose d’une équipe avant-vente très solide et d’un flux significatif de leads/POC. L’enjeu est désormais clair : transformer les opportunités en commandes fermes, industrialiser le go-to-market et accélérer le passage POC → design-in/design-win → récurrence.

Les missions du rôle

1. Closing & exécution commerciale

   Prendre en main les opportunités stratégiques (qualification, stratégie de compte, plan d’influence, négociation, closing).

   Structurer des deal plans.

   Sécuriser les conditions commerciales : pricing, volumes, engagements, clauses

2. Pilotage du pipeline & conversion

   Définir et suivre les KPI (couverture pipeline, conversion par étape, cycle de vente, ASP, marge, précision du forecast).

   Installer une discipline de forecast hebdomadaire et une gouvernance des deals (revues, “commit”, “next steps”).

   Prioriser verticales et cas d’usage : industrie (automation/contrôle qualité), robotique, défense/aérospatial.

   Packager des offres : hard + briques logicielles + kits d’évaluation + support/intégration.

   Développer les canaux : direct sales et/ou partenaires (intégrateurs, distributeurs)

3. Collaboration avant-vente / produit

   Orchestrer le binôme Sales / Avant-vente

   Aligner marketing produit, contenus commerciaux, ABM, événements.

Profil recherché

• Vente B2B complexe (idéalement deeptech / semi-conducteurs / capteurs /IA embarquée / robotique) avec fort track-record de closing (cycles longs, multi-décideurs : achats, engineering, qualité, production).
• Connaissance solide d’au moins 1 secteur parmi industrie/automation, robotique, défense (idéalement 2).
• Pratique des modèles : OEM, design-in/design-win, licences/logicielles, NRE, support, partenariats.
• Une expérience de vente de software personnalisable est un vrai plus.
• Exécution “make it happen”, sens du next step, capacité à vendre la valeur (ROI/risque) et piloter des POC orientés résultats.
• Anglais courant (écosystème international).