Sales Manager Robotique H/F

Innov8 Group; Courbevoie; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Innov8 Group recherche un Sales Manager capable de développer l’activité commerciale en France et d’accompagner nos clients dans l’intégration de solutions robotiques.

Le profil idéal dispose d’un bagage technique en robotique ou automatisation et d’une expérience dans la vente de solutions techniques, industrielles ou technologiques. Vous dialoguerez avec des interlocuteurs business et techniques et gérerez des cycles de vente complexes.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie, robotique, automatisation ou informatique industrielle.
• Première expérience réussie dans le développement commercial de solutions techniques ou technologiques.
• Capacité à combiner fibre commerciale et compréhension technique.
• Profil Commercial B2B avec expérience dans la vente de solutions techniques ou ingénierie/technique orientée commerciale.
• À l’aise avec des cycles de vente complexes et interlocuteurs de niveau direction.
• Capable de comprendre rapidement un produit technique et d’en identifier les applications commerciales.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille de clients B2B.
• Prospecter et développer des comptes stratégiques dans les secteurs industriels et technologiques.
• Développer et entretenir un réseau de partenaires, intégrateurs et distributeurs.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing.
• Construire des offres commerciales adaptées et assurer le suivi des comptes.

Connaissances

Commercial B2B

Connaissance technique robotique

Négociation commerciale

Développement commercial

Formation

Bac+3 à Bac+5 en commerce/ingénierie/robotique

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Sales Manager capable de développer notre activité commerciale en France et d’accompagner nos clients dans l’intégration de solutions robotiques adaptées à leurs enjeux.

Le poste s’adresse à un profil commercial disposant idéalement d’un bagage technique en robotique, automatisation, ingénierie ou nouvelles technologies, capable de dialoguer aussi bien avec des interlocuteurs business que techniques.

Vos missions

Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer un portefeuille de clients B2B.

• Prospecter et développer des comptes stratégiques dans les secteurs industriels et technologiques.

• Développer et entretenir un réseau de partenaires, intégrateurs et distributeurs.

• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing.

• Construire des offres commerciales adaptées aux besoins des clients.

• Assurer le suivi et la fidélisation des comptes existants.

Dimension technique et conseil

• Comprendre les caractéristiques, fonctionnalités et cas d’usage des solutions robotiques AgiBot.

• Identifier les besoins techniques et opérationnels des prospects afin de proposer les solutions les plus adaptées.

• Présenter et réaliser des démonstrations produits auprès des clients et partenaires.

• Être capable d’échanger avec des interlocuteurs techniques : ingénieurs, responsables R&D, automaticiens, responsables industriels, intégrateurs…

• Traduire les enjeux techniques en solutions commerciales concrètes et compréhensibles.

• Collaborer avec les équipes techniques et les fabricants afin de répondre aux problématiques spécifiques des clients.

• Participer à la mise en place de POC, tests ou projets pilotes lorsque nécessaire.

De formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie, robotique, automatisation, informatique industrielle ou domaine connexe, vous disposez d’une première expérience réussie dans le développement commercial de solutions techniques ou technologiques.Nous recherchons avant tout un profil capable de combiner fibre commerciale et compréhension technique.Vous êtes idéalement :Commercial(e) B2B avec une expérience dans la vente de solutions techniques, industrielles ou technologiques ou ingénieur(e) / profil technique ayant évolué vers des fonctions commerciales.À l’aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs de niveau direction.Capable de comprendre rapidement un produit technique et d’en identifier les applications commerciales.À l’aise lors de présentations, démonstrations et rendez-vous clients.Autonome, organisé(e), curieux(se) et orienté(e) résultats.Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une véritable capacité à créer et développer un réseauExpérimenté(e) du domaine de la robotique, de l’IA ou d’objets connectés/ IOT.