Sales Manager - Banques & Assurances H/F

IN Groupe; Paris; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

IN Groupe, leader mondial de l’identité et des services de confiance, recherche un responsable commercial Europe. Vous développez l'activité en France et au Danemark auprès des administrations et acteurs institutionnels, structurez les plans de comptes et pilotez les cycles de vente complexes.

Rattaché au Directeur Commercial Europe, vous développez les offres d’identité physique, biométrique et numérique et vous assurez un haut niveau de satisfaction client tout au long du cycle.

Qualifications

• De formation supérieure, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience commerciale dans la vente de solutions complexes.
• Expérience de vente auprès de grands comptes publics et institutionnels.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des appels d'offres.
• Capacité à négocier des contrats stratégiques et à fédérer des équipes.
• Connaissance de l'écosystème des intégrateurs et industriels du numérique.

Responsibilities

• Structurer l'approche commerciale et les plans de comptes.
• Qualifier et développer de nouvelles opportunités auprès des administrations et organismes publics.
• Conduire les plans de conquête et déployer le pipeline commercial.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et négocier les offres jusqu'à signature.
• Développer l'écosystème partenaires et fidéliser les grands comptes.
• Assurer le suivi des projets et le pilotage des actions commerciales.

Skills

Développement commercial

Grands comptes publics

Négociation contractuelle

Gestion appels d'offres

Leadership

Education

Bac+5 en commerce/ingénierie

Job description

Spécialiste de l’identité, des transactions sécurisées et des services numériques, IN Groupe est le leader mondial de l’identité sécurisée et des services de confiance. Chaque jour nos 4000 collaborateurs répartis dans 40 pays œuvrent à garantir à chacun le droit à une identité fiable et sécurisée dans le monde physique et numérique. Avec nos solutions et notre réseau international de 10 centres de R&D, nous accompagnons gouvernements et entreprises dans plus de 130 pays.

Intégrer IN Groupe c’est contribuer à façonner le futur du marché de l’identité et des échanges sécurisés. Rejoignez nos équipes internationales, passionnées par l’innovation et fières de concevoir des solutions qui facilitent la vie et protègent les données de millions de personnes à travers le monde.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Europe, vous avez pour mission de développer l'activité commerciale d'IN Groupe en France et au Danemark auprès des administrations, organismes publics et acteurs institutionnels.

Vous intervenez sur l'ensemble des offres du Groupe liées à l'identité physique, biométrique et numérique :

• Passeports et cartes d'identité sécurisés ;

• Systèmes d'enrôlement biométrique et biographique ;

• Solutions de vérification d'identité pour les forces de l'ordre et les infrastructures de transport (aéroports, ports, gares internationales) ;

• Services d'identité numérique ;

• Portefeuilles d'identité européens (EUDI Wallets) ;

• Solutions de vérification et d'authentification numériques.

Votre rôle consiste à développer de nouvelles opportunités, structurer les plans de comptes, piloter les cycles de vente complexes et construire des relations durables avec des clients stratégiques à l'échelle européenne.

Les missions principales:

Développer l'activité commerciale

• Structurer l'approche commerciale sur votre périmètre géographique et élaborer les plans de comptes associés ;

• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités auprès des administrations et organismes publics ;

• Construire et exécuter des plans de conquête ciblés sur les comptes prioritaires ;

• Assurer une prospection régulière et soutenue pour alimenter le pipeline commercial ;

• Déployer la stratégie commerciale définie et contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance du Groupe.

Développer et fidéliser les grands comptes

• Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants grâce à des démarches de cross-selling et d'up-selling ;

• Entretenir une relation de confiance avec les décideurs institutionnels et les parties prenantes stratégiques ;

• Identifier les besoins émergents et promouvoir l'ensemble des offres du Groupe ;

• Garantir un haut niveau de satisfaction client sur le long terme.

Piloter les opportunités et les réponses aux appels d'offres

• Qualifier les opportunités commerciales et évaluer leur potentiel ;

• Participer à l'élaboration des stratégies de réponse ;

• Contribuer à la rédaction des propositions commerciales et des réponses aux appels d'offres ;

• Coordonner les équipes internes mobilisées sur les opportunités ;

• Négocier les offres et conduire les discussions contractuelles jusqu'à la signature ;

• Assurer le pilotage global du cycle commercial.

Développer l'écosystème partenaires

• Animer un réseau de partenaires intégrateurs, ESN, cabinets de conseil et industriels ;

• Identifier et développer des opportunités commerciales conjointes ;

• Coordonner les actions de développement avec les partenaires stratégiques ;

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Business Development et Marketing.

Assurer le suivi des projets

• Accompagner les phases de déploiement en lien avec les équipes programmes et delivery ;

• Participer aux instances de gouvernance et aux comités de pilotage ;

• Assurer un suivi commercial rapproché des projets stratégiques ;

• Veiller à la pérennité des relations clients après la mise en production des solutions.

Le profil recherché

De formation supérieure (Bac +5, école de commerce, école d'ingénieurs ou université), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience commerciale réussie dans la vente de solutions, systèmes ou services complexes à forte composante technologique.

Vous avez notamment :

• Une expérience significative de la vente auprès de grands comptes publics, institutionnels ou gouvernementaux ;

• Une expérience des cycles de vente complexes et des appels d'offres ;

• Une solide capacité à négocier des contrats stratégiques ;

• Une connaissance de l'écosystème des intégrateurs, ESN ou industriels du numérique ;

• Une expérience de commercialisation de solutions sur mesure, de services numériques ou de prestations externalisées.

Une connaissance des domaines suivants constitue un véritable atout :

• documents sécurisés et lutte contre la fraude documentaire ;

• biométrie et vérification d'identité ;

• identité numérique ;

• standards européens liés à l'EUDI Wallet ;

• infrastructures critiques et administrations publiques.

Votre personnalité fera la différence :

• Forte capacité de développement commercial et esprit de conquête ;

• Excellentes qualités de présentation et de communication ;

• Aisance relationnelle auprès de décideurs de haut niveau ;

• Leadership et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires ;

• Sens du service client ;

• Adaptabilité dans des environnements complexes et internationaux ;

• Goût pour le travail en mode projet.

Langues et mobilité

• Français courant incontournable ;

• Anglais professionnel incontournable ;

• La maîtrise du danois constitue un plus.

Des déplacements fréquents sont à prévoir en France ainsi qu'au Danemark.