Alternant(e) Business Development / Sales Grands Comptes – Marchés Publics H/F

IMPRIMERIE NATIONALE S.A.; Paris; Sur place; EUR 13 392 - 20 088; Plein temps

Résumé du poste

IMPRIMERIE NATIONALE S.A. recherche un(e) stagiaire en développement commercial pour accompagner les équipes dans la prospection de comptes publics. Le candidat idéal est étudiant(e) en Bac +4 / Bac +5, avec un intérêt pour les marchés publics. Les responsabilités incluent le soutien à la préparation d'offres commerciales et l'analyse des marchés. Une bonne maîtrise du français et des compétences en outils bureautiques sont impératives. Stage basé à Paris.

Qualifications

• Intérêt marqué pour les marchés publics et l’environnement institutionnel.
• Bonne compréhension des enjeux commerciaux et stratégiques.
• Rigueur et sens de l’organisation.

Responsabilités

• Accompagnement des Sales Senior dans la prospection et le développement de comptes stratégiques publics.
• Veille sur les plateformes de marchés publics.
• Mise à jour et suivi du CRM.

Connaissances

Capacités analytiques et de synthèse

Excellentes compétences rédactionnelles

Aisance avec les outils bureautiques

Esprit d’équipe

Curiosité intellectuelle

Formation

Étudiant(e) en Bac +4 / Bac +5 en grande École de commerce

Outils

PowerPoint

Excel

CRM

Description du poste

Spécialiste de l’identité, des transactions sécurisées et des services numériques, IN Groupe est le leader mondial de l’identité sécurisée et des services de confiance. Chaque jour nos 4000 collaborateurs répartis dans 40 pays œuvrent à garantir à chacun le droit à une identité fiable et sécurisée dans le monde physique et numérique. Avec nos solutions et notre réseau international de 10 centres de R&D, nous accompagnons gouvernements et entreprises dans plus de 130 pays.

Intégrer IN Groupe c’est contribuer à façonner le futur du marché de l’identité et des échanges sécurisés. Rejoignez nos équipes internationales, passionnées par l’innovation et fières de concevoir des solutions qui facilitent la vie et protègent les données de millions de personnes à travers le monde.

Missions principales

• Accompagnement des Sales Senior dans la prospection et le développement de comptes stratégiques publics
• Participation à la préparation des rendez‑vous clients (analyse du compte, enjeux, cartographie des acteurs)
• Contribution à l’élaboration des offres commerciales et réponses à appels d’offres publics
• Veille sur les plateformes de marchés publics (BOAMP, JOUE, plateformes dématérialisées, etc.)
• Analyse des dossiers de consultation (DCE)
• Participation à la structuration des réponses aux AO (mémoire technique, proposition de valeur, éléments financiers)
• Analyse des marchés, des clients et des concurrents (benchmarks, études sectorielles)
• Mise à jour et suivi du CRM (pipeline, opportunités, reporting)
• Aide à la production de reportings commerciaux et de présentations de synthèse pour la direction
• Suivi des comptes existants en appui des responsables commerciaux
• Contribution à la préparation des comités clients et revues de comptes
• Participation ponctuelle à des rendez‑vous clients et événements institutionnels

Profil Recherché

• Étudiant(e) en Bac +4 / Bac +5 en grande École de commerce, d’ingénieur ou université avec spécialisation commerce, management public, affaires publiques ou business development
• Intérêt marqué pour les marchés publics et l’environnement institutionnel
• Bonne compréhension des enjeux commerciaux et stratégiques
• Capacités analytiques et de synthèse
• Excellentes compétences rédactionnelles (français impératif)
• Aisance avec les outils bureautiques (PowerPoint, Excel, CRM)
• Anglais professionnel apprécié
• Rigueur et sens de l’organisation
• Esprit d’équipe et bon relationnel
• Curiosité intellectuelle et capacité d’apprentissage rapide
• Discrétion et sens de la confidentialité
• Proactivité et autonomie progressive