Directeur Commercial Grands Comptes – Identité & Services Publics

IN Groupe; Paris; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

IN Groupe, leader mondial de l’identité et des services de confiance, recherche un responsable commercial Europe. Vous développez l'activité en France et au Danemark auprès des administrations et acteurs institutionnels, structurez les plans de comptes et pilotez les cycles de vente complexes.

Rattaché au Directeur Commercial Europe, vous développez les offres d’identité physique, biométrique et numérique et vous assurez un haut niveau de satisfaction client tout au long du cycle.

Qualifications

• De formation supérieure, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience commerciale dans la vente de solutions complexes.
• Expérience de vente auprès de grands comptes publics et institutionnels.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des appels d'offres.
• Capacité à négocier des contrats stratégiques et à fédérer des équipes.
• Connaissance de l'écosystème des intégrateurs et industriels du numérique.

Responsibilities

• Structurer l'approche commerciale et les plans de comptes.
• Qualifier et développer de nouvelles opportunités auprès des administrations et organismes publics.
• Conduire les plans de conquête et déployer le pipeline commercial.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et négocier les offres jusqu'à signature.
• Développer l'écosystème partenaires et fidéliser les grands comptes.
• Assurer le suivi des projets et le pilotage des actions commerciales.

Skills

Développement commercial

Grands comptes publics

Négociation contractuelle

Gestion appels d'offres

Leadership

Education

Bac+5 en commerce/ingénierie

Job description

IN Groupe, leader mondial de l’identité et des services de confiance, recherche un responsable commercial Europe. Vous développez l'activité en France et au Danemark auprès des administrations et acteurs institutionnels, structurez les plans de comptes et pilotez les cycles de vente complexes.

Rattaché au Directeur Commercial Europe, vous développez les offres d’identité physique, biométrique et numérique et vous assurez un haut niveau de satisfaction client tout au long du cycle.