Directeur de Comptes Défense et Justice - h/f

Selescope; Paris; On-site; EUR 90,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

13 RTT

Tickets restaurant

Mutuelle

Prévoyance

Perco

CET

Intéressement

Télétravail jusqu'à 2 jours/semaine

Job summary

Selescope recherche son Directeur de Comptes Défense et Justice à Paris. Vous piloterez un portefeuille de comptes ministériels et institutionnels, sécuriserez les contrats existants et développerez de nouvelles opportunités basées sur l’identité numérique.

Avec une dizaine d’années d’expérience en vente de solutions complexes et une connaissance des environnements ministériels, vous transformerez les POC en contrats structurants et coopérerez avec les équipes produit, avant-vente et exécution

Qualifications

• Dizaine d’années d’expérience en vente de solutions complexes auprès de grands comptes publics et privés.
• Connaissance des codes des environnements ministériels et institutionnels.
• Anglais professionnel apprécié pour échanges européens.

Responsibilities

• Reprendre, sécuriser et développer les comptes et contrats actuels, en renforçant la couverture commerciale des comptes clés.
• Identifier de nouveaux besoins et cas d’usage autour de l’identité numérique et des portefeuilles européens.
• Construire des offres sur mesure avec les équipes produit, avant-vente et exécution projet.
• Transformer les POC en contrats structurants (1–2 M€ par affaire) et viser 3 nouveaux cas d’usage par an.
• Porter la valeur de l’entreprise auprès d interlocuteurs de haut niveau dans des environnements codifiés.
• Participer à positionner l’entreprise sur les opportunités liées au portefeuille d’identité numérique européen.

Skills

Vente de solutions complexes

Grand comptes

Cybersécurité

Identité numérique

Education

Formation supérieure équivalente (commerce/ingénierie/université)

Tools

PKI

Certificats numériques

Job description

Héritière de plusieurs siècles d'histoire, notre entreprise est devenue l'un des leaders européens de l'identité et de la confiance numérique. Plus de 4 000 collaborateurs dans 40 pays, plus d'un milliard d'euros de chiffre d'affaires, des clients dans 130 pays et 10 centres de recherche et développement. Nos métiers : passeports et titres d'identité, badges et cartes d'agents, PKI et certificats numériques, biométrie, cryptographie post quantique, portefeuilles d'identité numérique.

Nous sommes à un moment charnière. D'ici fin 2026, chaque État européen doit proposer à ses citoyens un portefeuille d'identité numérique. Derrière cette échéance se joue une question de souveraineté : faire en sorte que l'identité des Européens reste un sujet régalien plutôt qu'un actif capté par les grandes plateformes américaines. Nous participons aux programmes européens à grande échelle qui construisent ce cadre.

Pour accompagner cette transformation sur l'un de nos marchés les plus stratégiques, nous recrutons notre futur :

Directeur de Comptes Défense et Justice - h/f

Identité numérique et souveraineté - Paris (75)

Rattaché au Directeur Commercial France, vous rejoignez une équipe de huit commerciaux grands comptes organisée par portefeuilles. Vous prenez la responsabilité des comptes Défense et Justice, soit un portefeuille existant de l'ordre de 10 millions d'euros construit autour des badges et cartes d'agents, de la PKI et des certificats numériques, auprès de ministères, d'institutions et d'acteurs publics sensibles.

• Reprendre, sécuriser et développer les comptes et contrats en cours, en renforçant la couverture commerciale des comptes clés.
• Identifier de nouveaux besoins et de nouveaux cas d'usage, en particulier autour de l'identité numérique : wallets professionnels, business wallets, digitalisation des titres et des badges, versions numériques des supports physiques.
• Construire des offres sur mesure avec les équipes produits, avant-vente, bid management et exécution projet. Nos solutions ne sont pas des produits sur étagère : chaque affaire se construit avec le client.
• Transformer les POC en contrats structurants, dans une fourchette de 1 à 2 millions d'euros, avec un objectif de trois nouveaux cas d'usage convertis par an.
• Porter notre proposition de valeur auprès d'interlocuteurs de haut niveau, dans des environnements codifiés où la crédibilité se gagne sur le fond : souveraineté, confidentialité, cybersécurité, interopérabilité européenne.
• Contribuer à positionner l'entreprise sur les opportunités nées du portefeuille d'identité numérique européen, un marché encore en construction dont les règles s'écrivent en ce moment.

La Défense dispose de budgets, de besoins cyber majeurs et de problématiques d'identité parmi les plus exigeantes qui soient, où il faut à la fois prouver une appartenance et protéger certains attributs. Vous y disposez d'une base solide et d'un terrain de conquête largement ouvert.

C'est un rôle rare : un portefeuille installé sur des comptes régaliens parmi les plus exigeants, une offre en pleine transformation du physique vers le numérique, et une organisation suffisamment agile pour que vos décisions se traduisent en projets réels en quelques mois. Vous ne reprenez pas un territoire, vous décidez de son périmètre.

De formation supérieure (école de commerce, d'ingénieur, Université) ou de parcours équivalent, vous justifiez d'une dizaine d'années d'expérience en vente de solutions complexes auprès de grands comptes, et vous connaissez les codes des environnements ministériels et institutionnels. Une expérience auprès de la Défense, de la Justice, du ministère de l'Intérieur ou d'institutions comparables vous permettra d'être immédiatement crédible et de ne pas consacrer votre première année à construire votre réseau.

Votre culture IT est réelle : systèmes d'information, certificats, PKI, cybersécurité, contrôle d'accès, et vous comprenez ce qui relie un support physique sécurisé à son équivalent numérique. Un parcours chez un intégrateur, une ESN, un éditeur ou un acteur de la cybersécurité et de l'identité vous donnera les bons réflexes. Votre anglais professionnel vous permet de travailler sur des spécifications européennes et d'échanger avec vos homologues européens.

Vous aurez les moyens d'un leader européen, avec la vitesse d'une petite équipe : des ressources transverses volontairement légères, des circuits de décision courts, et des offres parfois encore en construction.

Au-delà des compétences, votre potentiel d'évolution et votre personnalité feront la différence : autonomie, agilité, pragmatisme, maturité commerciale, relationnel de haut niveau et crédibilité, endurance sur les cycles longs, sens politique et goût de la pédagogie.

Nous vous proposons :

• Un portefeuille existant et sain, et un marché en pleine création devant vous ;
• Une exposition directe aux sujets qui structurent la décennie : souveraineté numérique, identité, biométrie, cryptographie post quantique, portefeuilles européens ;
• Une équipe soudée et un environnement entrepreneurial, où votre impact est visible ;
• De nombreux avantages : statut cadre, 13 RTT, tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, Perco, CET, intéressement et de la flexibilité : jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine ;
• Une rémunération attractive (de 90 à 100 K€ de fixe selon expérience, complétée d'une part variable de 20 à 25 %) ;

Poste basé à Paris 16, avec un déménagement du siège à Boulogne Billancourt début 2027. Déplacements ponctuels en France.