INGENIEUR COMMERCIAL FSI H/F

Inetum; Saint-Ouen-l'Aumône; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Inetum recherche un ingénieur commercial FSI (H/F) pour rejoindre son équipe de Saint-Ouen, en Île-de-France. Vous reliez nos solutions informatiques innovantes aux besoins des banques, finances et assurances et stimulez la croissance.

Vous alliez expertise technique et sens commercial pour établir des relations durables avec les clients et promouvoir nos consultants. Vous identifierez des opportunités, présenterez les profils, et gérerez les offres et les négociations afin de conclure des

Qualifications

• Master obtenu dans une école de commerce, d'ingénieurs ou université.
• 1 à 2 ans d'expérience dans les services informatiques ou poste commercial/ingénierie commerciale.
• Excellentes compétences relationnelles et orientation client.
• Connaissance du secteur FSI et de ses défis.
• Capacité à analyser les besoins clients et hiérarchiser les opportunités.
• Compétences en vente et négociation, capacité à conclure des contrats.
• Maîtrise des systèmes CRM et des outils de suivi des ventes.
• Sens technique et compréhension des solutions informatiques et métiers.

Responsibilities

• Développement commercial et gestion de la relation client dans les secteurs FSI (banque/finance/assurance).
• Recrutement de consultants, publication et optimisation des offres.
• Suivi des performances et reporting via CRM et outils internes.
• Collaboration avec les équipes internes et les clients pour comprendre les besoins et présenter les profils.

Skills

Relation client

Négociation

Analyse des besoins clients

Esprit commercial

Organisation et reporting

Education

Master en commerce / ingénierie / université

Tools

CRM

Outils de vente

Job description

Description de l'entreprise

Inetum est un leader européen des services numériques. Pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble, les 28 000 consultants et spécialistes du groupe visent chaque jour l'impact digital : des solutions qui contribuent à la performance, à l'innovation et au bien commun.

Présent dans 19 pays au plus près des territoires, et avec ses grands partenaires éditeurs de logiciels, Inetum répond aux enjeux de la transformation digitale avec proximité et flexibilité.

Porté par son ambition de croissance et d'industrialisation, Inetum a généré en 2023 un chiffre d'affaires de 2,5 milliards d'€.

Pour répondre à un marché en croissance continue depuis plus de 30 ans, Inetum a fait le choix délibéré de se recentrer sur 4 métiers afin de gagner en puissance et proposer des solutions sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de ses clients : le conseil (Inetum Consulting), la gestion des infrastructures et applications à façon (Inetum Technologies), l'implémentation de progiciels (Inetum Solutions) et sa propre activité d'éditeur de logiciels (Inetum Software). Inetum a conclu des partenariats stratégiques avec 4 grands éditeurs mondiaux - Salesforce, ServiceNow, Microsoft et SAP et poursuit une stratégie d'acquisitions dédiée afin d'entrer dans le top 5 européen sur ces technologies et proposer la meilleure expertise à ses clients.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Description du poste

Nous recherchons un ingénieur commercial FSI (H/F) dynamique et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe en pleine expansion à Saint-Ouen, en France. À ce poste clé, vous ferez le lien entre nos solutions informatiques innovantes et les besoins en constante évolution des secteurs de la banque, de la finance et de l’assurance. Vous allierez expertise technique et sens commercial pour stimuler la croissance de l’entreprise, établir des relations durables avec les clients et mettre en avant le talent de nos consultants. Si vous êtes passionné(e) par les défis, que vous vous épanouissez dans des environnements collaboratifs et que vous êtes animé(e) par la recherche de l'excellence, nous souhaitons vous rencontrer !

Développement commercial et gestion de la relation client

• Identifier et analyser les opportunités de croissance en comprenant les besoins des clients, en structurant les exigences et en hiérarchisant les initiatives stratégiques
• Présenter les profils des consultants et mettre en avant l'adéquation des candidats auprès des clients potentiels et existants
• Établir et entretenir des relations à long terme avec les clients et prospects grâce à une communication transparente et un engagement constant
• Mener des activités de prospection, notamment via les réseaux sociaux professionnels, les appels directs, les événements de réseautage et les campagnes de prospection ciblées
• Élaborer et répondre aux appels d’offres, en rédigeant des propositions commerciales convaincantes qui mettent en avant notre proposition de valeur
• Négocier les conditions tarifaires et contractuelles, et conclure les ventes avec assurance et professionnalisme
• Suivre l’ensemble des activités commerciales et des indicateurs à l’aide d’outils internes afin de garantir la transparence et la responsabilité

Recrutement de consultants et recherche de talents

• Collaborer avec les équipes internes et les clients pour comprendre les besoins spécifiques en matière de personnel et les exigences techniques
• Créer, publier et optimiser les offres d’emploi afin d’attirer les meilleurs consultants
• Rechercher des candidats via de multiples canaux et mener des entretiens approfondis pour évaluer leur adéquation et leurs compétences
• Accompagner les candidats tout au long du processus de recrutement, en leur fournissant des conseils et en recommandant les professionnels qualifiés à l’équipe commerciale
• Garantir une expérience candidat fluide qui reflète notre engagement envers l’excellence

Gestion des consultants et développement professionnel

• Faciliter des processus d'intégration fluides et soutenir les initiatives de développement des compétences de nos consultants
• Suivre les performances des consultants dans le cadre de leurs missions et relever de manière proactive les défis pour garantir leur réussite
• Servir de point de contact de confiance pour les consultants, en leur offrant un mentorat et en soutenant leur évolution professionnelle
• Favoriser un environnement inclusif et solidaire où les consultants se sentent valorisés et motivés

Qualifications

• Master obtenu dans une école de commerce, une école d'ingénieurs ou une université
• 1 à 2 ans d'expérience professionnelle au sein d'une entreprise de services informatiques, dans un poste commercial, d'ingénierie commerciale ou similaire
• Excellentes compétences relationnelles et communicationnelles, ainsi qu'un véritable esprit orienté client
• Solide connaissance des secteurs bancaire, financier et des assurances (FSI) et de leurs défis spécifiques
• Capacité avérée à analyser les besoins des clients, à organiser les informations et à hiérarchiser les opportunités stratégiques
• Compétences avérées en vente et en négociation, avec la capacité de conclure des contrats et de nouer des partenariats
• Sens technique et compréhension des solutions informatiques, des services et de leurs applications métier
• Maîtrise des systèmes CRM et des outils de suivi des ventes pour la gestion des activités et le reporting
• Solides capacités de rédaction de propositions et de présentation permettant de communiquer la valeur ajoutée de manière claire et convaincante
• Compétences exceptionnelles en organisation et en gestion du temps, avec la capacité de gérer plusieurs parties prenantes et priorités
• Esprit analytique, capacités de résolution de problèmes et souci du détail
• Passion pour les défis et enthousiasme sincère à l'idée de contribuer à une unité commerciale en pleine croissance
• Résilience, esprit de décision et capacité à s'épanouir dans un environnement dynamique et en constante évolution
• Esprit de collaboration, avec la capacité de travailler efficacement entre les équipes et de soutenir ses collègues
• Engagement en faveur de la transparence, de l'inclusivité et de la promotion d'une culture d'entreprise solidaire